Art world就像是用艺术赌注未来的集体赌局，大量推销者、寄生者、价格哄抬者参与其中，文化概念、经济利益、社会型态和集体行为通过多样化的渠道输出并发生转变，热点话题、巨大的成交价值反差在媒体铺天盖地的炒作渲染之下无下限的被放大...时至今日我们尚未窥见艺术市场的极乐世界。值得庆幸的是活跃在在一级市场、二级市场的艺术品经纪人们仍在积极地直面市场问题，今日羽呈讲堂将为大家分享国内著名艺术经纪人林松的经验与观点。
林松：著名经纪人，保利拍卖顾问，画廊协会监事长
1989年至1993年，林松就读于中央美术学院美术史系，毕业之前，林松已经立志要做一个像美国的画廊教父Leo Castelli——第一个卖安迪- 沃霍的坎贝尔汤罐画的人，他一个人就影响了美国当代艺术的面貌。也是在同一年，他在红霞公寓自己哥哥租赁的楼层里辟出几个两三百平米的房间，用作工作室，“招揽”来的艺术家既有老师辈的陈文骥，也有师兄级的赵半狄，而归国的徐冰也因为偶然的机缘认识，最后促成了足以在中国当代艺术史上书写一笔的《文化动物》大展。
Leo Castelli & Andy Warhol at Robert Rauzehnberg‘s studio，1965
徐冰惊世骇俗的《文化动物》个展在林松的“翰墨艺术中心”举办。艺术家、评论家和其他的文艺界人士围成一圈，两只身上印着伪汉字和伪拉丁文的猪满场乱跑，追逐，直至成功交媾。
Q：当前艺术市场的局势是怎么样的？
林松观点：目前大的经济环境影响包括中国产业结构调整，让很多企业利润下降，产业结构升级换代，企业没有太多资金买东西，这是导致这两三年艺术品市场热度减退的重要原因，收藏资金选东西挑得很理性，这也是市场正常的价值回归。从长远来比较，市场购买力比10年前强太多了，现在是调整和触底的时候。从二级市场来看，好东西不但没落价，价格还涨了，有些价值被高估的，也自然面临着回落甚至退市。从新的变化讲，国内拍卖公司征货会困难些，买方与卖方表现出了两种心态。一方面是藏家惜售，觉得买气不旺，怕卖不出好价钱，藏家出货显得更慎重些；还有一方面，专业藏家和艺术品投资者还在不断积聚筹码，不是市场没钱，是专业人士在等待时机。这也符合商业投资的规律，逢低纳入，逢高抛出。有的藏家有个人美术馆和机构收藏的情结，更加希望以合理价钱买到重要的作品补充进体系中。
现在国内拍卖行越来越多地把中国艺术自身的特性呈现出来了，中国近现代美术史中除了徐悲鸿的苏派体系以外，还有以吴大羽、常玉、林风眠甚至刘海粟为开端，赵无极、朱德群，后来吴冠中为传承推进，再往后有王怀庆、尚扬还有更多年轻艺术家探索的中西融合道路，这条线索也越来越清晰，学术认可引导了市场价值。赵无极不断创新高，最明显的是吴大羽，这说明收藏群体认识到了他的艺术价值，开始认同这条道路。可以说，现在是为未来做布局、调整的时间，我们能想见三年五年后可能又是一波大行情，就看现阶段谁布局得好。
Q：如何看待艺术经纪人身份在艺术市场的处境？
林松观点：我真正和商业有接触，是从1997年成为标准的艺术经纪人开始，有幸参与了市场从无到有的过程，当时我觉得当代艺术很好，那时我经营过刘野、曾梵志、刘小东的作品，水墨里有朱伟、李津的作品，这些艺术家都成功了。经纪人、画廊和中介机构越来越重要，因为它是连接市场与艺术家创作的桥梁。成功艺术家在市场里边是很强势的，作为一级市场的画廊是最弱势的一部分，因为艺术家成功后可以跟画廊解约，或者保持一个简单的合作关系。我听到大量的无论是在书画界、油画界、画廊，都有艺术家和经纪人之间矛盾的状态，我们也不能单纯指责艺术家忘本或者是不纯粹了，但是确实有很多艺术家没有经受的起这个考验，而是自己直接积极地参与市场。
另外，讲经纪人也好，画廊机构也好，都要与时俱进，也要不断地进步。这里面有两方面：一方面画廊变成一个坚持理想的，艺术家变成商人了，这肯定合作不了；一方面画廊为了单纯利益最大化，不符合艺术家家追求的理念和规则，他也会拉开距离和配合不好。所以，为什么能合作或者在一个相对稳定的阶段合作，因为共同的理想、共同的认识。前期画廊冒的风险很大，因为当画家没成名的时候他要去投入和推广，也可能成功，也可能失败。他是拿自己的身家性命做这个赌注的，从这个角度讲中国的画廊有很多以一己之力在推广当代艺术的经纪人，是很让人尊敬的。他们对当代艺术的推广，对艺术家的推广。但很多画廊没有享受到他应得的利益，没有赢得他应有的尊重。很多画廊是在为基本生存而挣扎，一方面是中国整个市场的改变;另外一方面有些画廊太追逐市场了，或者太被市场所裹挟了，另外一个重要的因素也是中国艺术家的诚信和道德的原因。如果这个基本层面不解决我不相信有健康的市场，否则大家一想都做短线生意，都做投机买卖，这个事情就会向另外一方面去发展。
Q：艺术机构间的合作机制为什么重要？
林松观点：比如现在对于画廊来讲，我这么多年一直在倡导画廊协作，画廊之间一定要协作，一定要多沟通，形成一个共识，或者相对说的一些基本的规则能够团结一致，因为现在你弱小，需要人家帮助你、扶持你，因为你弱小才需要，你在弱小的时候要抱团，形成你的声音、形成你的力量，协同作战，这个事情会有改观，从小的角度来讲为自己的声音、为自己的事业，从大的角度为整个中国艺术市场的健康生态打好基础，从自己的画廊做起，从自己合作的艺术家做起，我们经历过这些上涨、下跌以后还会有更大的上涨、更大的下跌，当然这里边蕴含着很多很多的机会，但是不管涨、跌我们已经看了十几年了，我觉得万变不离其宗，最后艺术史上剩下的大师就是几个人。我相信每个画廊都希望自己画廊的艺术家能成为大师，画家名利双收，画廊也名利双收。所以我觉得这个是每个艺术经纪人共同的理想。
Q：一个好的艺术经纪人您认为该具备怎样的专业素养？
林松观点：在国外，一些非常厉害画廊经纪人，他本身就是是一个收藏体系，博物馆体系，他从一个商业画廊的体系变成了一个学术收藏，他不光是懂得买卖的人了，他的艺术眼光和学术体系都建立起来了，他同时还是有名的顾问，或者是专家的角色，藏家会觉得他的推荐能让人信服，他的信服不是简单来源于商业上的，而是源于他对收藏系统或者是价格系统的渊源的了解，这种画廊经纪人就是一个高手。对于当下的中国艺术经纪人，我觉得首先你要热爱艺术，你要不热爱艺术，不对这个怀有一种理想的话，你肯定不会坚持。你只把它当一个工作，就是为了赚钱，那你去卖房子，卖汽车也一样，都是谋生工具。所以我觉得热爱艺术是最初的一个原动力，不管你走得长或者远。第二你必须得懂艺术，你不能什么都代理，或者什么都买卖，你要代理你喜欢的。第三就是你还得有社会资源，或者是行业性的资源，有公关能力、策划能力和你的客户面，这样你可以提供给艺术家帮助。这样的角色是对艺术家的事业发展非常重要有利的一个补充。第四，好的经纪人有为艺术家加分的功能，不能说是点石成金吧，但如果这个经纪人是有经验的，或者是有品牌的，那他可能带一些新的艺术家到一个新的局面。就跟演艺圈的大牌经纪人一样，他确实会把你带到更高的层面。这些都不是一般经纪人能做到的。这是比较理想化的经纪人的样子。
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12月10、11日，17、18日为主课程授课日；
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（特别提示：错过前两日预热课程的学员，羽呈讲堂后续可为这批学员特别安排机构走访等走访类课程）
上课地点：北京华辰拍卖有限公司会议室
本期导师汇
谢尚晋：民生银行私人银行(北京)资深艺术品投资顾问
李兰芳：保利香港拍卖有限公司运营总监，北京艺凯旋文化传播有限公司董事总经理，北京画廊协会副会长
林松：著名经纪人，保利拍卖顾问，画廊协会监事长
汤启鹏：阿里巴巴文化中国总监
申小波：南方文交所艺术品中心总经理
于路：文化艺术版权专家，雅昌文化集团艺术版权委员会经理
张莉：中关村股权投资协会战略投资部
于飞： 羽呈文化创始人，CEO
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