火力全开的艺博会,谁将完胜而归?
发起人:点蚊香  回复数:2   浏览数:904   最后更新:2016/09/01 20:12:38 by 点蚊香
[楼主] 点蚊香 2016-09-01 18:42:11

来源:Hi艺术 文:刘霞



将要到来的9月份,由CIGE率先开局的艺博会市场,与紧随其后的影像艺术博览会、艺术都市、艺术深圳、艺术广东以平均每周一个的频率迅速进入了火力全开的战斗状态。而这还只是下半年艺博会战役的预热,真正的大战集中在十一月的上海。上海两大艺博会“西岸艺术与设计博览会”和“ART021”在时间上的完全重叠充满直接对峙的火药味,Hi21新锐市集和上海艺博会的同期举行更是为上海市场“火上加油”,而远在台湾的台北艺博会亦同期撞车将会分流一部分藏家和观众,使得11月的艺博会竞争进一步白热化。这在考验画廊实力和决断能力的同时也在考验着艺博会自身的吸金能力,无论是主办方还是参展画廊,想要在这样的非常集中又快节奏的艺博会中突围,必须有所选择且定位精准,而这也意味着艺博会市场将从混沌的野蛮生长阶段进入相对稳定的“深耕”阶段。


时间撞车对于艺博会还是事吗?


历史总是惊人的相似,CIGE与艺术北京因为事件原因而来的擂台赛,刚刚被CIGE大波艺博会浪潮抛在了脑后,马上要到来的上海又将迎来两大博览会在时间上撞车,并且是重叠。2016年西岸艺术与设计博览会调整了展览时间,选择了和ART021相同的11月09至11月12日。对于这一情况,错愕的不只ART021,还有一票参展画廊。非常现实的问题又一次摆在了面前,资源争夺以及如何选择?


将相同的问题抛给了这一次的两位当事人,“西岸”一贯的不接受采访,而ART021应青蓝的回复也颇为淡定:“上海从来没有出现过两个博览会同期的状况,也很难预测目前有什么明确的优势,只能说是期待接下来的情况。”不同于过去的那段历史的是,不同的运营侧重点让两个艺博会主办方或许根本并没有将这种PK带来的竞争压力放在眼里,虽然在目前已经公布的西岸艺术与设计博览会的参展名单中,确实少了一些以往的参与者,而在询问下他们都无一类外的参加了ART021,但是否是出于自主的选择便不得而知。毕竟在国际化的道路上越来越高冷的“西岸”此次的参展数量只严格控制在了30,其中还有一般留给了国际画廊。


当然,这两次的艺博会同档期PK并不可同日而语,而旧戏码的重演也为我们回看艺博会历史找到合适的入口。2009年对于内地艺博会市场来说还是混沌的野蛮生长期,本土新生画廊不断涌现,需要的是更多的亮相机会,艺博会服务的更多是以画廊为主的卖方市场,这一点从王一涵和董梦阳对本土画廊资源的争夺便可以看出。今天市场的语境下,画廊和艺博会已经常态化甚至是泛滥了,藏家和潜在客户的到来才是艺博会的重头戏。今年上海特别热闹的地方就在于上海双年展的同期举行,这个大展为上海带来的将会是国际化的艺术家、策展人、美术机构,任谁都不会放过这样的机会。也正如天线空间王子所言,“藏家一下看两个博览会,方便。” 对于艺博会来说吸引到效客户前来下单才是最大的胜利,或许没有赢不赢了的艺博会,只有盈不盈利的画廊。


抓住艺博会的需求出口


对于重要的艺术城市来说,一城同期两个艺博会来打造城市艺术周也是时下艺博会的常用手法。瑞士巴塞尔同LISTE便是最完美的案例,相对于巴塞尔对参展画廊的严格把控,参加LISTE的画廊没有超过“5岁”以上的,艺术家也都在40岁以下。正是这样的理念使得LISTE成为了以年轻艺术家为中心的最重要的艺博会之一,并且艺术界人士也认可LISTE是最重要的发掘新艺术的艺博会。


同样的情况还有香港巴塞尔同中心艺术博览会(Art Central)的关系,在香港艺博会(Art HK)被巴塞尔收购为香港巴塞尔后的去年,Art HK创始团队很快调整策略重新创办了Art Central,更宽泛的准入标准,让其很快便如愿成为了香港巴塞尔之外一个备受关注的卫星艺博会。而从今年的情况来看亦是好评如潮,更有不少去年在香港巴塞尔的画廊在今年转去了Art Central。


正如黄燎原所说:“博览会的存在本身就说明它们有存在的道理,只是不同画廊选择不同的博览会,博览会也选择不同的画廊。” 所以同期撞车并不可怕,重点是抓住需求的出口。艺术深圳的转型也正是抓住了这种需求的转变,去年才刚刚从综合博览会转向专业的当代艺术博览会的艺术深圳,今年就迎来了参展画廊数量的激增,从去年33家增长至今年的56家。而他们抓住的正是画廊对深圳靠近香港所带来的地缘优势之下被培养的收藏市场以及还没有被完全开发的艺术市场的需求。


被看好的上海艺博会


“大家都说看细节,其实我觉得更应该看大的格局,也就是这个艺博会的雄心壮志和组织者的雄才伟略,有了大格局才有谈其他的必要。”是黄燎原在回答如何选择博览时是给出的答案,而“艺博会的雄心壮志和组织者的雄才伟略”也正是艺博会销售格局的决定因素。就如同王子在列举参加几个博览会原因时提到的那样:“ART021每年都有很多江浙沪一带新买家出现,这是比较吸引画廊参与的地方。”这一点在魔金石空间负责人曲科杰的采访中更加直接:“艺博会就是一个强有力的公关公司,首先它需要有一个很明确的准入门槛,要有自己的态度与藏家群体,其次才是招展画廊。”


即便是像白立方这样的国际大牌画廊,艺博会依然是画廊销售的重要途径,对于更多的画廊来说,艺博会的销售份额甚至可以占到了全年销售的一半。平台化提供的销售,让很多画廊对艺博会形成了依赖,而鉴于上半年的艺博会销售情况来看,这一点在今年的市场环境下显的尤为危险。从上半年的艺术北京的销售经验来看,超过百万元作品的成交几乎不太可能,市场探底几乎已经接近均价5万元,很多画廊反应销售额更是“只有往年的六、七成的样子,”。这对于画廊,尤其是外地画廊来说意味着销售都不一定能够持平展位费以及千里迢迢的运输费,这样的情况是否会在下半年的上海再现?


关于这一点,很多画廊还是对上海的市场持有了更多期许,在艺术北京销售差强人意的现在画廊,虽然人手和作品都捉襟见肘可依然选择了“西岸”和ART021全部参加。除了城市的市场大氛围,我想更多的依然是对艺博会品牌对市场细分和“深耕”的信赖。ART021在今年的展期之内拉来了蓬皮杜现代艺术大师展同期和ART021在同一个场地展出,高人气入场率是势必的事。像卓纳等国际画廊的加盟“西岸”也将会为市场带来更多国际人气。


艺博会,大城市的标配吗?


虽然上海这座城市在吸引全球艺术和藏家资源的能力上,以及本土市场对艺术品高需求的程度上,都被看好。但在面对下半年琳琅满目的六场艺博会的时候,还是让我们不禁要提出疑问,真的需要这么多艺博会吗?而面对“西岸”宽敞的展位和ART021优质的客户,更有画廊建议两者合并来资源整合。


而眼界放开阔一些,艺术深圳、艺术广东、艺术厦门、艺术澳门、艺术南京……甚至还有艺术昆明,按照这种速度几乎每一座消费水平看起来还不错的城市,都将会被艺术博览会占领。这种现象也不只国内,艺术登陆新加坡之后在今年8月份也正式登陆雅加达,将触角伸入东南亚市场。


而这是否只是博览会主办方的一厢情愿?在艺术北京的现场,某韩国小型艺博会向画廊招商,询问之下得知销售均价只有万元左右,画廊诧愕,就算售个百十来件,恐怕也不抵远道而来的成本费用吧。
所以,备战艺博会,不只是画廊的事,也是艺博会本身的事。
[沙发:1楼] 点蚊香 2016-09-01 19:51:11
来源:Hi艺术 文:刘霞


王子:过分依赖博览会销售可能带来负面效果



王子 天线空间负责人

天线空间的负责人王子是一个不择不扣的 “博览会实践者”,从纽约弗里兹到巴黎的FIAC,香港巴塞尔到伦敦弗里兹,国际各大艺博会上都有他带着画廊和艺术家参展的身影。虽然作为一家还不到三岁的年轻画廊,天线空间很多时候只能参与大牌博览会的项目单元,但已经连续两届被评为巴塞尔Liste十大最佳展位,显然极具博览会经验。虽然参加博览会的首要任务是销售,但在王子他看来,参与感同样重要。

2016年天线空间香港巴塞尔展出的关小、尉洪磊作品

Hi艺术=Hi 王子=王
 
档期撞车?合并才好!
 
Hi:下半年要参加的艺博会有哪几个?
王:下半年依照时间顺序还要参加CIGE, Frieze London,法国国际当代艺术博览会(FIAC Paris), Art021四个博览会,西岸艺术与设计博览会也以展览项目参与。
Hi:会分别带谁的作品参加这几个艺博会?
王:Frieze和FIAC分别展出尉洪磊(Yu Honglei)的雕塑和录像作品,CIGE和021是群展。国外博览会我们目前做的都是个展,一是成熟的博览会不准年轻画廊做画廊项目,也是基于对于艺术系统健康发展的考量;二是多数外国观众对我们画廊的大部分艺术家不太了解,与其展很多不如展一个,这样能让人印象深刻,对艺术家的推广也有积极的作用。 
Hi:今年ART021和西岸艺博会在时间上撞车给你带来的是便利多还是不便多?
王:时间吻合在今年是好事,这样和上海双年展同一个时间档,外地参与者只需要那一个星期来上海就ok了,方便。
Hi: ART021和西岸艺博会从定位、细节、销售上有什么样不同? 
王:都是质量很好的博览会,“西岸”画廊数量比较少,但是平均质量很高,展示空间比较开阔,ART021每年都有很多江浙沪一带新买家出现,这是比较吸引画廊参与的地方。如果两个能合并就更好了,可以资源整合!
Hi: 北京的艺博会参加吗?
王:参加过艺术北京2014,今年马上会参加CIGE。北京的博览会在艺术品质量,画廊质量和视野上有待于提高。

2016年的巴塞尔liste上,天线空间展出李明作品被外国媒体评委十佳展位。

伦敦、纽约和瑞士,藏家是全球移动的
 
Hi:伦敦对很多国内画廊来说是比较难攻克的地区,你却一直有参加London Frieze?
王:London Frieze今年是第二年参加,会带尉洪磊雕塑作品。伦敦有钱人和重要美术馆机构都非常多,去年我们就带了一件作品——关小的装置《从国家地理到BBC》,并卖给了北欧著名军火商收藏家Zabludowicz Collection,他们今年在自己的美术馆的展览Emotional Supply Chains又展出了这件作品,并同时作了出版,使得这件作品持续具备影响力和再次曝光的机会。 
Hi:纽约弗里兹呢?
王:纽约Frieze到目前只有四年的时间,还是一个比较新的博览会。
Hi:上半年还参加了巴塞尔Liste,并被评为最佳展位之一,是怎么做到的? 
王:今年是第二次参加巴塞尔Liste,连续两年都被媒体评为十大最佳展位,这与艺术家的努力和画廊员工的严谨息息相关。每年为了布展都要运过去大部分零部件和布展物件儿,第一年我们画廊安排运输了地毯、窗纸、投影仪、玻璃纸登大量材料过去,第二年还运输了很重的铝板等等,都是稍微一疏忽就会漏掉东西。
Hi:销售如何?
王:巴塞尔Liste是一个非常棒的博览会,大部分实力机构和收藏家都会来看并选作品。我们两年里基本上所有作品都卖了,虽然价格都不高,在几千到1万美元左右,但是认识很多有趣的新客人,他们很多也很年轻就在欧洲美国以及亚洲做了自己的私人美术馆或者艺术中心。
Hi:纽约、瑞士、伦敦这几个不同地区藏家对中国艺术的趣味有什么不同?
王:这个不好说,因为收藏家也是全球移动的。中国收藏家趣味也彼此各不相同,最好不要完全以地域来界定收藏家们,他们如今的身份都非常多元化!
Hi:是否想挑战瑞士巴塞尔和迈阿密巴塞尔?
王:当然想!迈阿密稍微远了点,但是以后也想尝试。

2016尉洪磊在巴塞尔 Liste的展览现场

艺博会是信息和艺术品感知的交换过程

Hi:为什么会如此热衷参加艺博会? 
王:我们画廊到2016年10月就满三年了,时间还挺快的。参加博览会除了销售和推广以外,参与感也很重要。质量好的博览会上能跟很多特别好的画廊和艺术家交流,这个信息和对艺术品感知的交换有可能是我们特别喜好的乐趣之一。
Hi:有没有国际画廊通过博览会代理了你的艺术家?
王:有一些非常好的国外画廊确实要想共同代理我们画廊的艺术家,但是我们还在观察磨合阶段,我并不希望很快的把我们艺术家交给其他画廊代理,因为年轻艺术家作品本来就不多,确保工作的有效性非常重要,如果艺术家本身作品足够好,就是要Hold住,不能着急。相对于画廊而言,我们还是更乐于与国外的机构合作。像目前我们已经合作过的机构包括法国波尔多Capc Musee,Je de Paume美术馆,ICA, New Museum,ZKM,外滩美术馆, MHUKA, UCCA,OCAT,Para/Site等等,每次合作都能认识到新的优秀策展人,这个非常重要。
Hi:国内和国际相比,更看重国际博览会?
王:没有看重和不看重之说,当代艺术是在全球语境下发展的,最好不要过分强调地区化性别化符号化等等,发挥画廊和艺术家的主体作用,并试图创造发展有意义的艺术话题,这样才能长久发展,过分地区化和符号化相信对任何地方的画廊和艺术家都是都走不远的。

2014年天线空间携带关小作品参加 Berlin ABC

过分依赖博览会销售可能带来负面效果

Hi:参加这些国际博览会的成本可以通过博览会本身销售持平吗?
王:具体没算过,但基本上都是持平,或者将近持平吧。运费确实很贵,基本上单程运费就是博览会的租金了。其他费用还有机票、住宿、仪器租赁、布展、拍照……有时候还要做派对。
Hi:艺博会是你销售作品的主要渠道吗? 
王:博览会是认识新客人的主要途径,也是销售的途径之一,但是不是主要渠道。
对于博览会销售的过分依赖有可能带来负面效果。
Hi:会从哪些方面考量一个博览会?
王:销售、美术馆重要策展人来的数量、其他画廊质量、展墙和灯光质量、时间安排合理性、派对的质量、博览会选址、印刷、服务和参展价格等等。
Hi:我们还需要怎样的艺博会?   
王:选好的作品,请越来越多的收藏家,这个博览会肯定越来越棒! 
Hi:参加了这么多博览会印象最深的是哪个? 
王:Liste巴塞尔,太特别了,独一无二!去过才知道! 
Hi:下半年对艺博会还有怎样的期待?
王:希望全卖光!haha!
[板凳:2楼] 点蚊香 2016-09-01 20:12:38

来源:Hi艺术 刘霞


白立方:太多的博览会,对市场是否有利值得思考



作为国际大牌画廊,白立方对国内市场“逐渐靠近”,2012年刚刚在香港开设空间, 2013年便开始加入上海“西岸”博览会和ART021。在谈到如何选择艺博会的时候,白立方香港总监周晓雯保持了对艺博会的警惕,反问到“太多的艺博会对市场是否有利?”而今年在上海两个博览会时间撞车的情况下,人手和作品数量的原因,白立方选择只参加了“西岸”博览会。


2016年参加香港巴塞尔的展位现场


Hi艺术=Hi 周晓雯=周
 
在国内只参加西岸博览会
 
Hi:下半年国内西岸艺博会参展计划有哪些? 
周:到目前为止,我们只参加西岸博览会。
Hi:会带哪些艺术家的作品参展?
周:这次参加西岸博览会以群展形式展示被挑选的艺术家作品,有中国的艺术家,也有西方的艺术家。可以肯定的一点是,我们每次都带足够好的优秀作品来参加中国的博览会,从莫娜·哈透姆(Mona Hatoum)的装置,到安东尼葛姆雷的重要雕塑,希望能在中国留下重要艺术家的重要作品。今年的亮点,请大家拭目以待。
Hi:今年没有再参加ART021艺博会?
周:上海的Art021三年来一直做得很好。我们参加的第一第二届都取得很好的成绩。第三届的时间正好跟我们香港安东尼的大型户外装置项目同期,今年又跟西岸同一时间。我们无论在人手上,还是作品上,都无法同一时间做两个博览会,很是遗憾。
Hi:下半年西岸设计与艺术博览会同ART021同期举行,是便利多还是不便多?
周:也许对本地的画廊有利,对我们来讲,从人力到物力去做两个博览会,很缺乏。
Hi:下半年在国际范围内会参加哪几个艺术博览会? 
周:下半年,画廊还要去FIAC(法国国际当代艺术博览会简称),London Frieze, Art Basel Miami等。


2016年白立方在瑞士巴塞尔的展位


每个城市都需要博览会吗?
 
Hi:您会从哪些具体的方面考量一个艺博会是否参加
周:博览会邀请画廊的质量,参展画廊带去博览会的作品,参加博览会的藏家,以及藏家在这个博览会的购买力。
Hi:如何看待中国上海、北京和香港等不同城市的艺博会之间的区别? 
周:博览会是否需要在每个城市都有,是个值得思考的问题。
Hi:所以您认为目前的艺术市场下博览会已经超饱和?
周:博览会太多,对市场是否有利,值得考察和思考。
Hi:中国收藏家现在也会满世界参加艺博会买艺术品,在这样的情况下,国际画廊参加国内的艺博会是否还有必要及意义?
周:非常有意义,需要这种近距离的交流。中国的藏家对于西方当代艺术的了解越来越多,学习越来越快。参加中国的艺博会,就是一个很好的向他们介绍艺术家的时候。我们会综合选择大家了解的和不了解的艺术家和他们的作品来参展,最重要的是,带来的这些作品要足够好。
Hi:如何吸引更多的中国新买家?
周:有好艺术家,有好作品,就有好藏家。
Hi:除了销售的预期外,对下半年的艺博会还有怎样的期待?
周:期待见到新的藏家,看到新的有意思的艺术作品。
Hi:参加的博览会中,对哪个印象最深?
周:每次我都能在巴塞尔的博览会中发现惊奇。


白立方参加2015年西岸艺术与设计博览会的展位现场,白立方今年在内地也只参加“西岸”博览会。


尝试将中国抽象带入西方市场
 
Hi:白立方每年在博览会上的收支可以持平吗? 
周:博览会的费用和销售持平,是最基本的愿望了。博览会是画廊销售的重要途径之一,这样讲会更合理一些。
Hi:中国买家在白立方的藏家中的所占比重有多少? 
周:比重不多,但逐年增长。
Hi:西方买家对中国当代艺术的反响如何? 
周:中国有非常好的艺术家,西方将进入一个对中国当代艺术重新思考和接受的阶段。
Hi:伦敦白立方正在进行中国抽象艺术家群展?
周:我们希望能提供一个平台,让西方的观众了解到中国当代艺术的丰富性,未来的可能性。也是我们的一种尝试。

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