孙宁专访：试水画廊新区域市场--雅昌艺术网
作者：裴刚
站台中国5月要在香港开分部了，在空间逼仄的香港竟也能找到高4米超过100平的空间相当的可观了。这样的空间还分布在香港的观塘、湾仔和柴湾等地区，站台中国的分部未来就在柴湾。香港特殊的地理位置注定成为艺术品市场前沿阵地，自由港、背靠中国大陆、开放的环境、良好的服务体系之种种，毋庸多言都是越来越多的欧洲和国内画廊看好的因素。另外，在香港开画廊仅仅是缴纳16.5%的所得税，作为集办公、展示、项目、仓库、中转地的用途，胜任画廊扩延发展空间的需要。
今年，站台中国受邀第一次尝试参加“迪拜艺术博览会”，作为31个国家中74家画廊之一参展。迪拜曾经将自己定位在中东的“香港”，事由2006年中东世界齐喊出的“Dubai is the New Hong Kong”。隔年第一届迪拜艺博会在众人期盼之下横空出世，没想到半途却杀出个程咬金：中国当代艺术。全球转动的热钱不但立即转移至中国艺术市场，迪拜的经济奇迹也在两年内陷入资产泡沫化绝境，沙漠神话正式破灭。
香港艺术博览会(Art HK)作为亚洲区域性艺博会，它为何能获得良好回响?首先，香港的金融基础造就它亚洲金融中心地位，从金融条件来看，聚集了符合艺术品消费条件的人群和大量的“热钱”。第二，中国防火墙的保障。即使全球画廊觊欲庞大的中国内地艺术市场，碍于内地各种保护条款，香港与中国内地最暧昧的距离成了香港最大的优势。号称中东“金融中心”的迪拜与香港有许多相同处，区域内的有钱人都将钱往这里放;即使有最成功的艺术博览会，当地的艺术生态却不活跃;同是多种族城市，外籍打工族比例很高;5%的TAX降低藏家购买艺术品的成本。但是，迪拜成为国际金融中心的先天条件完全无法成立(杜拜政府靠借钱打造金融中心)，许多新兴产业也背离了阿拉伯世界的本土文化(意指赌博业，伊斯兰教禁止赌博)。
迪拜自然有它的优势，迪拜艺术博览会创立于2007年，原名海湾艺术博览会，是来自英国的画廊主约i翰-马丁和投资银行家迪特-弗洛德一起策划举行的。2008年更名为迪拜艺术博览会，最新的迪拜艺博会国际组委会中不仅有AliaAl-Senussi公主等皇族成员，还包括数位伦敦艺术收藏家，泰特美术馆赞助人Fatimah Malekiand Maya Rasamny，古根海姆美术馆收藏委员会成员Payal Chaudhri、Dana Farouki等当代艺术领域重量级人物。迪拜的人口中也有越来越多的欧美国家、亚洲人等，来自各个国家的富人来这里购置房产，迪拜成为一个全球化的交汇点。站台中国参展“迪拜艺术博览会”，也是对其他区域市场的探索。作为唯一一家中国的画廊参展，带去的作品是否符合这个市场?这个新市场的趣味如何?而且在受宗教影响的国度参展作品也会受到限制。都是画廊回去考虑的问题。
迪拜艺博会的趣味
雅昌艺术网：今天聊聊迪拜的艺博会，之前参加过吗?
孙宁：今年是第一年。
雅昌艺术网：今年国内画廊还有吗?
孙宁：本土的就我们，佩斯、常青也去了，还有香港的一家画廊。佩斯和常青不能算是国内的画廊。
雅昌艺术网：他们带的作品也是欧洲艺术家的吗?
孙宁：佩斯带的张洹的，因为张洹在那儿有一个讲座。
雅昌艺术网：整体迪拜艺博会的趣味是什么样的?比如说藏家的爱好等等。
孙宁：他们也有点儿像中国本地的藏家，还是对中东艺术家比较感兴趣，喜欢跟阿拉伯文化有关联的，那些画廊带去了很多都是这方面感觉的作品。但是整体看，藏家群也有其他的地方，因为在迪拜本地人才占15%，80%是外来的人，迪拜有很多外国人。世界各地的人都有，相对来讲很国际化。
迪拜是中东的富裕地区，从消费观念上，从艺术品的消费观念上比中国要提前一些，尽管中国也有了很大的进步。他们有一些买就是为了装饰，就是为了消费，拿回家里头觉得好看，我喜欢摆在那儿，并不是首先考虑能升值吗?未来会增值到什么程度?会值多少钱怎么、怎么样，他们没有这些考虑，但是更多的还是关注阿拉伯地区的艺术家或者是中东地区的艺术家。
雅昌艺术网：您有看到您比较喜欢的作品吗?
孙宁：也有，但是都不是说是本地的，比如有别的画廊代理的，可能是在中东的艺术家，但是在纽约、伦敦住或者在英国，在法国的，他们很多都是在国外生活、工作。本身是阿拉伯人，在土耳其或者是在黎巴嫩，就是遍布全世界的。除了在博览会里边，我们还去了他们一个艺术家组织的小型博览会，在他们的艺术区，像老城区，挺有意思的一个区域里边，有一些艺术机构，也有比较不错的。其实中东的艺术家还是比中国的艺术家要更广泛、开放一点，因为他们很多都是在国外，比如说埃及或者是黎巴嫩，或者是阿尔吉利亚，他们都是在西方生活的。
雅昌艺术网：那么是什么吸引你们去参加这个博览会的?
孙宁：是一个新兴的市场，去看看。因为迪拜博览会的人曾经过来过画廊，邀请过我们，我们想了想应该去尝试一下，就去了。
雅昌艺术网：他们选择画廊是不是也有他们的倾向?
孙宁：他们肯定想要找一些觉得挺符合他们整体的质量要好一些，因为他们对我们挺支持的，希望有来自中国的画廊。
雅昌艺术网：策展人的趣味是怎样的?
孙宁：肯定是中东的血统，在国外生活过，有国外的教育，都是跟国外有关联的。
作品的价位
雅昌艺术网：带去的作品有哪一类?
孙宁：我们带去的基本上都是绘画，以绘画、Video为主。Video的有孙逊和王功新，绘画是秦琦、安尼沃尔等。
雅昌艺术网：销售情况怎么样?
孙宁：我们第一次去，首先对画廊的人来说不熟悉，没有接触过。同时，博览会销售比较好的艺术品价位基本上都是在一两万美金，除了有一些很有名的艺术家。基本上平均的值都是两万美金，三万美金以下的，销售得很好的很多是几千美金的作品，我们当时带作品的时候没有考虑到这些，没有想到。只是想象的那个区域是什么，所以我们带的东西太大，都是两、三米的作品，不太符合那个市场的需求。一米以下或者1.5米、1.2米的会比较好，我们最小的是2米的，这样从价格到作品呈现都不是特别符合。但也有潜在的藏家目前还在谈，也有皇室的，包括喜欢安尼沃尔的作品，首先从价格倒作品本身太大的话，就需要仔细思考，认真研究，不是一两天就能做决定的，他们需要做很多功课。
雅昌艺术网：这次带去的作品价位是怎样的?
孙宁：我们带的作品价位都是四万到八万美金之间。
雅昌艺术网：这次去有销售作品吗?
孙宁：没有销售，现在都是一些潜在的，在谈，但是没有实际性的销售，因为价格太高，作品太大，还需要不断的了解。
雅昌艺术网：刚才提到的基本上还是绘画作品。Video的还没有提到有潜在的客户。
孙宁：Video，比如孙逊在那边，小汉斯也过去了，小汉斯也在跟很多藏家介绍这是孙逊的作品。Video在市场上就很少，能收Video作品的藏家就很少，我们这次去更多的还是推广，也不是说完全一定要销售。先试水、推广，第一次他们不了解，第二次就知道了。就像我们刚开始去台北参加台北酒店博览会一样，带贾蔼力、孙逊，也没有人买，但是几年以后，我们去年参加台北艺博会就非常好，它是一个循序渐进的过程，不可能一蹴而就。首先对方不了解你，迪拜的藏家或者是中东的藏家跟台湾的藏家有点儿像。
雅昌艺术网：他们有哪些特点?
孙宁：比较Open，比较开放，思维比较开放，也能接受，但是他需要了解，不会从众性的马上去买，就是慢热型的，比较稳健。
参展费用
雅昌艺术网：参加这次这样的博览会费用大概是多少?
孙宁：我们这次去小二十万，十几万。
雅昌艺术网：人民币十几万。
孙宁：展位费、运输，参展的开销都算上了。
雅昌艺术网：您过去看有没有买作品?
孙宁：我们暂时没有买，但是我们看上了几个艺术家的作品，或者是艺术家，可能未来慢慢有一些合作。不是说合作，也可能是关注。
站台中国5月要在香港开分部了，在空间逼仄的香港竟也能找到高4米超过100平的空间相当的可观了。这样的空间还分布在香港的观塘、湾仔和柴湾等地区，站台中国的分部未来就在柴湾。香港特殊的地理位置注定成为艺术品市场前沿阵地，自由港、背靠中国大陆、开放的环境、良好的服务体系之种种，毋庸多言都是越来越多的欧洲和国内画廊看好的因素。另外，在香港开画廊仅仅是缴纳16.5%的所得税，作为集办公、展示、项目、仓库、中转地的用途，胜任画廊扩延发展空间的需要。
今年，站台中国受邀第一次尝试参加“迪拜艺术博览会”，作为31个国家中74家画廊之一参展。迪拜曾经将自己定位在中东的“香港”，事由2006年中东世界齐喊出的“Dubai is the New Hong Kong”。隔年第一届迪拜艺博会在众人期盼之下横空出世，没想到半途却杀出个程咬金：中国当代艺术。全球转动的热钱不但立即转移至中国艺术市场，迪拜的经济奇迹也在两年内陷入资产泡沫化绝境，沙漠神话正式破灭。
香港艺术博览会(Art HK)作为亚洲区域性艺博会，它为何能获得良好回响?首先，香港的金融基础造就它亚洲金融中心地位，从金融条件来看，聚集了符合艺术品消费条件的人群和大量的“热钱”。第二，中国防火墙的保障。即使全球画廊觊欲庞大的中国内地艺术市场，碍于内地各种保护条款，香港与中国内地最暧昧的距离成了香港最大的优势。号称中东“金融中心”的迪拜与香港有许多相同处，区域内的有钱人都将钱往这里放;即使有最成功的艺术博览会，当地的艺术生态却不活跃;同是多种族城市，外籍打工族比例很高;5%的TAX降低藏家购买艺术品的成本。但是，迪拜成为国际金融中心的先天条件完全无法成立(杜拜政府靠借钱打造金融中心)，许多新兴产业也背离了阿拉伯世界的本土文化(意指赌博业，伊斯兰教禁止赌博)。
迪拜自然有它的优势，迪拜艺术博览会创立于2007年，原名海湾艺术博览会，是来自英国的画廊主约i翰-马丁和投资银行家迪特-弗洛德一起策划举行的。2008年更名为迪拜艺术博览会，最新的迪拜艺博会国际组委会中不仅有AliaAl-Senussi公主等皇族成员，还包括数位伦敦艺术收藏家，泰特美术馆赞助人Fatimah Malekiand Maya Rasamny，古根海姆美术馆收藏委员会成员Payal Chaudhri、Dana Farouki等当代艺术领域重量级人物。迪拜的人口中也有越来越多的欧美国家、亚洲人等，来自各个国家的富人来这里购置房产，迪拜成为一个全球化的交汇点。站台中国参展“迪拜艺术博览会”，也是对其他区域市场的探索。作为唯一一家中国的画廊参展，带去的作品是否符合这个市场?这个新市场的趣味如何?而且在受宗教影响的国度参展作品也会受到限制。都是画廊回去考虑的问题。
迪拜艺博会的趣味
雅昌艺术网：今天聊聊迪拜的艺博会，之前参加过吗?
孙宁：今年是第一年。
雅昌艺术网：今年国内画廊还有吗?
孙宁：本土的就我们，佩斯、常青也去了，还有香港的一家画廊。佩斯和常青不能算是国内的画廊。
雅昌艺术网：他们带的作品也是欧洲艺术家的吗?
孙宁：佩斯带的张洹的，因为张洹在那儿有一个讲座。
雅昌艺术网：整体迪拜艺博会的趣味是什么样的?比如说藏家的爱好等等。
孙宁：他们也有点儿像中国本地的藏家，还是对中东艺术家比较感兴趣，喜欢跟阿拉伯文化有关联的，那些画廊带去了很多都是这方面感觉的作品。但是整体看，藏家群也有其他的地方，因为在迪拜本地人才占15%，80%是外来的人，迪拜有很多外国人。世界各地的人都有，相对来讲很国际化。
迪拜是中东的富裕地区，从消费观念上，从艺术品的消费观念上比中国要提前一些，尽管中国也有了很大的进步。他们有一些买就是为了装饰，就是为了消费，拿回家里头觉得好看，我喜欢摆在那儿，并不是首先考虑能升值吗?未来会增值到什么程度?会值多少钱怎么、怎么样，他们没有这些考虑，但是更多的还是关注阿拉伯地区的艺术家或者是中东地区的艺术家。
雅昌艺术网：您有看到您比较喜欢的作品吗?
孙宁：也有，但是都不是说是本地的，比如有别的画廊代理的，可能是在中东的艺术家，但是在纽约、伦敦住或者在英国，在法国的，他们很多都是在国外生活、工作。本身是阿拉伯人，在土耳其或者是在黎巴嫩，就是遍布全世界的。除了在博览会里边，我们还去了他们一个艺术家组织的小型博览会，在他们的艺术区，像老城区，挺有意思的一个区域里边，有一些艺术机构，也有比较不错的。其实中东的艺术家还是比中国的艺术家要更广泛、开放一点，因为他们很多都是在国外，比如说埃及或者是黎巴嫩，或者是阿尔吉利亚，他们都是在西方生活的。
雅昌艺术网：那么是什么吸引你们去参加这个博览会的?
孙宁：是一个新兴的市场，去看看。因为迪拜博览会的人曾经过来过画廊，邀请过我们，我们想了想应该去尝试一下，就去了。
雅昌艺术网：他们选择画廊是不是也有他们的倾向?
孙宁：他们肯定想要找一些觉得挺符合他们整体的质量要好一些，因为他们对我们挺支持的，希望有来自中国的画廊。
雅昌艺术网：策展人的趣味是怎样的?
孙宁：肯定是中东的血统，在国外生活过，有国外的教育，都是跟国外有关联的。
作品的价位
雅昌艺术网：带去的作品有哪一类?
孙宁：我们带去的基本上都是绘画，以绘画、Video为主。Video的有孙逊和王功新，绘画是秦琦、安尼沃尔等。
雅昌艺术网：销售情况怎么样?
孙宁：我们第一次去，首先对画廊的人来说不熟悉，没有接触过。同时，博览会销售比较好的艺术品价位基本上都是在一两万美金，除了有一些很有名的艺术家。基本上平均的值都是两万美金，三万美金以下的，销售得很好的很多是几千美金的作品，我们当时带作品的时候没有考虑到这些，没有想到。只是想象的那个区域是什么，所以我们带的东西太大，都是两、三米的作品，不太符合那个市场的需求。一米以下或者1.5米、1.2米的会比较好，我们最小的是2米的，这样从价格到作品呈现都不是特别符合。但也有潜在的藏家目前还在谈，也有皇室的，包括喜欢安尼沃尔的作品，首先从价格倒作品本身太大的话，就需要仔细思考，认真研究，不是一两天就能做决定的，他们需要做很多功课。
雅昌艺术网：这次带去的作品价位是怎样的?
孙宁：我们带的作品价位都是四万到八万美金之间。
雅昌艺术网：这次去有销售作品吗?
孙宁：没有销售，现在都是一些潜在的，在谈，但是没有实际性的销售，因为价格太高，作品太大，还需要不断的了解。
雅昌艺术网：刚才提到的基本上还是绘画作品。Video的还没有提到有潜在的客户。
孙宁：Video，比如孙逊在那边，小汉斯也过去了，小汉斯也在跟很多藏家介绍这是孙逊的作品。Video在市场上就很少，能收Video作品的藏家就很少，我们这次去更多的还是推广，也不是说完全一定要销售。先试水、推广，第一次他们不了解，第二次就知道了。就像我们刚开始去台北参加台北酒店博览会一样，带贾蔼力、孙逊，也没有人买，但是几年以后，我们去年参加台北艺博会就非常好，它是一个循序渐进的过程，不可能一蹴而就。首先对方不了解你，迪拜的藏家或者是中东的藏家跟台湾的藏家有点儿像。
雅昌艺术网：他们有哪些特点?
孙宁：比较Open，比较开放，思维比较开放，也能接受，但是他需要了解，不会从众性的马上去买，就是慢热型的，比较稳健。
参展费用
雅昌艺术网：参加这次这样的博览会费用大概是多少?
孙宁：我们这次去小二十万，十几万。
雅昌艺术网：人民币十几万。
孙宁：展位费、运输，参展的开销都算上了。
雅昌艺术网：您过去看有没有买作品?
孙宁：我们暂时没有买，但是我们看上了几个艺术家的作品，或者是艺术家，可能未来慢慢有一些合作。不是说合作，也可能是关注。
