咨询服务到承办婚礼:小画廊有多少种生财之道?
发起人:八卦连环掌  回复数:0   浏览数:210   最后更新:2019/08/03 22:35:46 by 八卦连环掌
[楼主] 八卦连环掌 2019-08-03 22:35:46

来源:artnet


James画廊举办活动的现场视图。图片:由James Gallery,Pittsburgh提供


在路人看来,匹兹堡的James画廊就是一家典型的艺术画廊——举办一系列展览并出售艺术品。但其实对于这家画廊更准确的描述应该是间“多服务商店(multi-service shop)” 。是艺术市场经济学家克莱尔·麦克安德鲁(Clare McAndrew)用来描述新一代画廊的术语。为了在竞争激烈的艺术市场中生存下来,这些画廊要经营的不仅仅是展示和销售艺术品。


从自身的角度来说,James画廊要想发展壮大不能光期冀着30多岁青年艺术家们的成功,还需要想办法增加各种相关的收入来源。这家画廊出售艺术品(一次一件,或者足以填满整栋楼)、为艺术品装框、委托艺术家创作特定的作品、评估藏家的现有收藏(即“资产管理”),甚至为提供举办场地。这些额外的服务或许已经成为了大型画廊业务的一部分,例如他们会在向服装周期间出租其位于纽约切尔西的巨大空间,并为藏家提供一些礼宾服务。但对于规模较小的画廊来说,这样的尝试是较新的。它们现在只是以此作为单独的盈利尝试,而不是那种少数亿万富翁客户所期望的额外服务。


总部位于纽约的美国艺术品交易商协会(Art Dealers Association of America)主席安德鲁·舍尔科普夫(Andrew Schoelkopf)称,提供这样的客户服务,或者“寻找额外的收入来源”,在更早的时代可能被认为是笨拙的行为。但它已成为小型和区域性画廊的新商业模式。这些小型和区域性画廊正寻求与在线艺术品销售数量益增长的画廊、数百个精英画廊、以及其他画廊(舍尔科普夫估计,全球有将近30万家画廊)竞争国际艺博会上展出自己作品的机会。

雅各布·伯默德(Jacob Burmood)为德克萨斯州国家足球名人堂(National Soccer Hall of Fame in Texas)设计的雕塑。图片:由Leopold Gallery提供


提高盈亏平衡


James画廊估计,在画廊250万美元的年收入中,原创艺术品的销售额仅占20%,约合50万美元。另外32%的收入,或80万美元,来自对企业客户的业务,如酒店、医院、体育馆和其它企业。然后,大约46%(115万美元) 来自定制画框,这是在相邻建筑的一家商店里完成的,还有2%(5万美元)来自出租画廊本身,用于派对和婚礼——每年大约有20场左右的活动。


“这是举办优雅婚礼或精致活动的独特场所,” 画廊创始人詹姆斯·弗雷德里克(James Frederick) 说, “而且因为墙壁上已经有了优雅的艺术背景,人们不必为活动装饰而担忧。”


专注于为客户提供更多的服务也使得纽约Davidson画廊盈利。他们提供艺术咨询服务,包括在拍卖和私人销售中为顾客从其他画廊寻找和购买艺术品;为客户的藏品提供鉴定;并出租画廊空间举办活动。高级总监查尔斯·戴维森(Charles Davidson) 说,“我们每年会把画廊出租六次,用于婚礼和派对。”他还说,这些活动的收入“相当于一场精彩展览的收入。


考虑到艺术品市场财富分配的不平等,这一点显得尤为重要。最新的《巴塞尔艺术展和瑞银艺术市场报告》发现,年销售额超过2500万美元的画廊2018年的收入同比增长17%,而年收入低于50万美元的画廊收入同比下降18%。“大画廊已经变成了巨型画廊,”戴维森说,“我们既不是大型画廊,也不是初创企业。


一些画廊发现,扩展到更多的商业领域有助于保持画廊经营的活力。位于密苏里州的Kansas City画廊的老板保罗·雷尔(Paul Dorrell)声称现在画廊的年度收入的40%来自为企业提供艺术咨询建议(另外40%来自画廊作品销售,其余的是在线艺术品销售)而Krakow Witkin画廊的共同所有人安德鲁·威特金(Andrew Witkin)则声称,私人咨询业务的收入比例约为10%。

德克萨斯州Art of the World画廊的现场照片。图片:由Art of the World Gallery提供


两家位于德克萨斯州休斯顿的画廊Gremillion & Co.和Art of the World画廊为客户提供各种各样的服务(咨询、安装、定制),也会出租场地用于举办派对。Art of the World 画廊的一位发言人估计,该画廊每月举办两到三场付费活动。


为举办活动而出租画廊的请求来得又快又急。纽约Michael Rosenfeld 画廊总监哈利·k·哈里斯伯格(Halley K. Harrisburg)指出, “我们收到了很多举办派对的请求——鸡尾酒会、时装拍摄,你能想到的都有” ——但我们还是拒绝了,尽管它们代表着 “一个诱人的商业机会”。安德鲁·威特金(Andrew Witkin)还描述说,他 “经常”收到租出画廊举办派对的请求,“我们不会这么做,但我会告诉那些人该地区其他画廊的名字。”多雷尔称这类活动“太让人分心了,我们不再这样做了”,后来他回忆说,画廊确实在5月举办了一场婚礼(为一位客户的朋友举办的)。


如果你唯一的选择是等待(并希望)售出艺术品,这将是一项艰难的事业。麦克安德鲁指出,各地画廊老板都在“等待下一个新的商业模式。画廊主们总是在对自己说,‘肯定有更好的方法来实现这个目标。’”


文 | Daniel Grant

译 | Yi Cao

返回页首

[快速回复] (HTML代码不可用)[高级回复]
请输入验证码: +jdlfjdlfljl12l12jl+*ljld- + +zdfn,n,/,/,;k1234-353;kdf;kdf;+*ljld- 7 (请输入计算结果)
表情
发言前,请仔细阅读并同意以下注意事项,未注册用户请返回社区首页注册。
1.请自觉遵守:Art-Ba-Ba论坛免责声明
2.请尊重网上道德;
3.自觉遵守:爱国、守法、自律、真实、文明的原则;
4.遵守互联网电子公告服务管理规定 及中华人民共和国其他各项有关法律法规;
5.严禁发表危害国家安全、破坏民族团结、破坏国家宗教政策、破坏社会稳定、侮辱、诽谤、教唆、淫秽等内容的作品;
6.承担一切因您的行为而直接或间接导致的民事或刑事法律责任。
7.Art-Ba-Ba所有帖子仅代表作者本人意见,不代表本社区立场。
8.转载文章请注明出自“Art-ba-ba中国当代艺术社区(www.art-ba-ba.com)”。如是商业用途还请联系原作者。