周大为&包一峰:我们创造了上海11月的艺术奇迹
发起人:colin2010  回复数:0   浏览数:243   最后更新:2017/11/07 10:48:23 by colin2010
[楼主] colin2010 2017-11-07 10:48:23

来源:雅昌艺术网 彭菲


RT021宣传海报

  这个月,ART021五岁了。

  11月8日起,这个始于上海的当代艺术博览会将重返上海展览中心,来自全球11个国家、27个城市的104家画廊,将覆盖展览中心的西一馆、序馆、中央大厅以及东一馆。展会创始人之一的包一峰说:“ART021的规模基本定型了。”

  就在此月,ART021给自己一份五岁礼物:它宣告,明年5月登陆北京。“我们不在北京做一个ART021,也肯定不是ART010,是一个区别于其他博览会的展会。”另一位创始人周大为说。

  29家、54家、75家、84家、104家……四年来,这颗最初定位“小而精”的艺博会迅速扩容,极大地覆盖当代艺术圈的影响力。

ART021联合创始人应青蓝

ART021联合创始人周大为

ART021联合创始人包一峰


  应青蓝、周大为、包一峰,三位有着各自事业的上海人,揣着对艺术的热情和对市场的精准定位,使ART021迅速成为不可忽视的艺博会新贵。

  展会前夕,我们对话了ART021创办人周大为、包一峰。

对话ART021联合创办人周大为、包一峰:

丁乙 《十示2015-B18》椴木板上丙烯雕刻 90x60x2.5cm 香格纳画廊供图


雅昌艺术网:在ART021之前,您们三人没有创办艺博会的经验,为什么想要做一场艺博会?

周大为:2013年的上海当代艺术氛围还很沉寂,很多艺术家不来(上海),Shanghai Contemporary(上海当代国际艺术博览会)又停办了。那年5月,我和青蓝、小包看完“艺术北京”后,去三里屯喝咖啡,我们感叹,上海这样不行,我们要不要一起搞一个?

  我们三人各自有其他的生意,都没有做过艺博会,执行上可能一头雾水,但策略和规划上问题不大,因为我是艺术史专业出身,后来做过画廊,跟过拍卖,买得又多,所以一直在圈子里。于是,我们一起联系画廊,先国内,后国外。一开始,我们没有大张旗鼓地说,而是和卢杰(长征空间)、田园(空白空间)、劳伦斯(香格纳)、徐震等人小范围的沟通,听取了他们的意见以后再做调整。

包一峰:我们三个都是上海人,想为上海做点什么。最初,我们不是想做艺博会,是想把国外比较有意思的展览或项目引到上海来。后来,我们看到Shanghai Contemporary没有办下去,就觉得要不自己试试看,上海需要一个艺博会。那时,我们并没有确定,它能不能做好,能不能成功。比较幸运的是,我们在很短的时间内找到了场地(中实大楼),之后,我们做了简单的PPT,开始和画、赞助商,以及媒体联系。最后,我们在3个月里就邀请到29家画廊,组成了第一届ART021。

汪建伟《结果No.1》2017 布面丙烯 油画 223x200cm 长征空间供图


雅昌艺术网:一开始,你们从画廊主那儿得到哪些反馈?

周大为:刚开始和他们聊的时候,我说的内容是很“空”的——我和他们说:“我们要改变。我们做不一样的艺博会。”当时,就有画廊不看好上海;但也有给面子,说:“上海需要”。我知道,介于自己的藏家身份,一些画廊抱着不想得罪客户的心,表面支持一下,但他们内心一定有“小九九”的,他们也会想,博览会的形式如何?怎么划分展位?这个新团队怎么分工?但还是感谢他们说“上海需要”。要真亏钱了,就亏一个摊位费,大头还是算我身上。其实,第一届我们就不亏了——光是摊位费、广告和赞助、票务就把我们第一年的成本全部打平了。

包一峰:大多数画廊问我们两个问题。第一,我们要找多少家画廊?第二,我们三人如何分工?两个问题回答好后,很多画廊还是很有兴趣的,他们意识到,我们和以往大而全的艺博会不一样。我很感谢那些从第一年就开始信任我们的画廊,从第一届开始,他们都是付费参加的,没有一家是免费的。

廖国核《正义的脚步》2017 布面丙烯 190x236 cm 博而励画廊供图


雅昌艺术网:在筹备第一届艺博会的三个月中,您遇到最大的问题是什么?最后如何解决的?

周大为:主要难点还是在于执行上。很多人以为,ART021走入正轨了,很多事应该不难了。事实上,我们做的每一件事,都没有捷径。第一年,我们还没有海外画廊业务的负责人,我拿着国际画廊的名单,看到认识的,就一家家地去沟通;看到不认识的,就找画廊所在地的朋友:“你知道这画廊吗,它怎么样?”除此之外,我自己针对画廊进行调研。我的调研维度有三种:一看画廊历史,二看它代理和合作的艺术家名单,三判断画廊 是不是经营得好。比如,要是一家口碑不错的画廊里的艺术名单你都不认识,那可能说明画廊偏重学术,经营得不一定成功;但是,如果一家以学术 见长的画廊里“忽然”有一、两位诸如村上隆、杰夫·昆斯的艺术家,那你就得意识到他们在用这些明星艺术家来养那些“不那么好卖”的人,这个画廊就很值得邀请。

包一峰:我最大的挑战在于设计动线,以及展位布置上。中实大楼虽然很漂亮,但它一楼的层高很高;二楼又很矮;三楼、四楼虽然有电梯,但不那么好用,需要走路上去;整个大楼有很多柱子,且除了一楼是大理石的,其他楼层还有点“半毛坯”的状态。所以,我们既要做不同的隔断,又要安排各个画廊的位置。期间,我们做了很多模型,推翻重来很多次,也听了很多画廊、建筑行业和媒体人的意见,最终呈现出第一年的模样。

  现在回忆起那个阶段,我觉得很宝贵。当时,我们的团队还没成熟,我天天在办公室加班,这比我以往做任何大型活动都累,我人一下子就瘦了。以往,我做的任何活动,都有品牌方来设置规则——比如logo如何使用,现场如何布置。但ART021不是这样,我们既要借鉴前辈优秀的地方,试图在品质和服务上和国际接轨,又不能完全去拷贝。所以第一年,我们做了VVIP藏家预览日,试图营造一个安静的环境,让藏家和画廊主交流,结果也非常显著。

拉希德·约翰逊 《无题 沙滩拼贴》2017   185.4 x 244.5 x 5.7 cm

乙烯基,喷釉,油棒,黑色肥皂,蜡,核桃格子框架上

豪瑟沃斯画廊供图


雅昌艺术网:为何选择中实大楼作为第一年的展览场地?

周大为:其实,我们最早决定的事就是场地。有了场地,就能初步确定展区的划分,决定展位的价格。这样一来,我和画廊谈得也更有底气了。为了找一个“让ART021一炮而红”的空间,我们看了很多地方,比如上海展览中心虹桥和世博展览馆,之后都放弃了。我们现在所处的上海展览中心,本身空间太强势了,线路太难排,总有无法众口难调的部分,我们已经做到最好。后来,我们锁定了外滩源,当时就和邹总(邹松,洛克·外滩源副总裁)谈了,他很支持。说实话,如果中实大楼大到能让100家画廊参展,我们绝不舍得搬家的,那里真是太好了。

包一峰:我们当时想找一个有强烈上海风格、不是太大的场地。我曾在中实大楼做过活动,也认识里面的高层,因此就抱着尝试的态度去聊一下,他们对此很感兴趣。中实大楼的地理优势很明显:首先,一说到外滩源,大家都知道在外滩,有独特的上海味道;其次,中实大楼毗邻半岛酒店,我们的客人可步行去展会现场;第三,当时那里已有相应的餐饮配套设施。不过,那座大楼也有自身的问题。首先,大楼在马路口,人行道又特别窄,那儿一站人就把出口堵住了。第二,这幢楼体量就这么些,如果展会规模要扩大,就要使用其他空间,这也是为什么我们第二年新增真光大楼的原因。

贾蔼力  Stardust Hermit 2017 Oil on canvas

94 1/2 x 78 3/4 inches 240 x 200 cm (unframed)

© Jia Aili Studio. 高古轩画廊供图


雅昌艺术网:第三年,ART021“搬家”上海展览中心,高古轩也来了,你们是如何邀请的?画廊有什么要求?

周大为:其实,第二年我们就联系了高古轩。当时,画廊说,想要更大的展位。所以,第三年,它来了。

雅昌艺术网:四年来,ART021吸引了一些明星参与观展。能否给我们举几个例子,有哪些明星是通过ART021了解艺术,并收藏艺术品的?

周大为:这是小包的强项。嘉玲一直在支持我们,奚梦瑶也在我们展会上买过作品。现在有很多买得比较“凶”的女性藏家,都是青蓝慢慢挖掘出来的。这几年,青蓝的付出最大。

包一峰:我身边有挺多明星朋友以前就喜欢艺术品,只是他们关注的方向不同。比如,林依伦很早就开始收藏经典的、具象的作品,后来转向(收藏)当代艺术;章子怡第一年就非常低调地来看展了,还在现场定了一个小型雕塑。陈燃把她买的作品挂在家里,一家杂志还拍了她的藏品。其实,明星们不一定直接来到艺博会,但他们会去画廊交流;我们不只看博览会期间的交易量,而是为画廊和藏家提供一个平台。

  我们在第一年就找到那么多明星到现场,主要希望他们来为我们造势,同时也让他们动手参与一些公益活动。比如,我们鼓励明星在20厘米大小的卡纸上自由创作,或找艺术家合作来完成一件作品。我们希望通过不同渠道来宣传ART021的品牌,把艺术、时尚、娱乐都融合进展会,制造不同维度的话题性。

Thomas Ruff,Substrat 13 III,2003

Chromogenic print with Diasec

89 3/8 x 73 1/4 inches (227 x 186 cm)

卓纳画廊供图

亚历克斯·卡茨 屋顶1989  布上绘画 182.9 x 246.4 cm (72 x 97 in)

Galerie Thaddaeus Ropac供图 © 亚历克斯·卡茨/DACS, 伦敦 2017 Paul Takeuchi(摄)

尚- 米歇尔• 欧托尼耶 《Purple Lotus》2015年  镜面玻璃、不锈钢 130 x 120 x 120 厘米

ⓒ Jean-Michel Othoniel / ADAGP, Paris - SACK, Seoul, 2016

Kukje画廊供图  Antoine Cadot(摄)

JR  2016年6月15日早上5时27分,JR在卢浮宫金字塔  2016

铝塑板上彩印照片、玻璃橡木框 123.5 x 202.5 cm 48 5/8 x 79 3/4 in

© JR-ART.NET 贝浩登画廊供图


雅昌艺术网:包老师专业PR出身,如今创办了艺博览会。您现在去一场艺博会,最先关注哪几个方面?

包一峰:从艺博会层面,我最先关注有哪些画廊参展,这些画廊的位置如何分布。同时,艺博会也是一场大型活动,那么从活动层面,我可能关注更多细节,比如户外广告、地图、现场分发的宣传品、灯光的布置,所用的地板,大展板的收口等。另外,我也会关注参观者的感受,这需要和别人去聊、去沟通。比如,如果有人说有些展位找不到,这可能是标识系统需要改进。

雅昌艺术网:ART021在VIP服务上有哪些特色?

周大为:我们对于VIP的投入是巨大的。国内的博览会一开始是没有VVIP之夜的说法的。我们设置VVIP之夜,就是希望给藏家和画廊之间一个安静的交流和买买买的空间。要是有藏家想和画廊单个沟通来买作品,我们也直接介绍,当中没有任何抽成。现在有些人说,ART021不学术,我只想说,我没有精力顾及所有。藏家来这儿买东西,买得高兴了,就比一切都重要。

包一峰:对我们来说,最重要的VIP有两部分,画廊和藏家。

  我们先要了解两方的需求。画廊的需求主要有这些:首先,主办方要给予非常明确的信息,以免参展商到了现场才发生不可控的变化。其次,画廊既希望每年都在展会上看到行业里的标杆人物,也希望遇到新面孔。再次,他们希望在展会上获取销售的可能性——以国外画廊为例,他们看重物流、清关、布展和现场交流。

  藏家的需求有这几点:首先,无论是刚起步的藏家,还是全球资深的大藏家,他们都是博览会的贵宾,希望自己得到足够的重视。第二,每个藏家都希望主办方关切到自己个性化的需求,比如有人想认识哪家画廊的老板,想去哪个艺术家工作室,或想买哪一类或哪几位艺术家的作品,我们要为他们介绍、找作品。

  我们从第一年开始就为VIP举办晚宴——当然第一年的规模不像如今300人那么大。当时,中实大楼附近没有很大的餐厅,我们还把客人放在不同的包房和楼层,当时有嘉宾反馈,怎么把大家分开了?现在想想,这段经历挺好玩的。

  如今,我们每年要举办一场300人的晚宴,这对任何活动而言都不那么容易,各方面细节都要掌控好。比如,如何合理编排嘉宾的席位——任何圈子都有江湖,谁喜欢谁,谁不喜欢谁,我们心里都要清楚,准确排位能让每位嘉宾感到愉悦;再如,如何临场应对变化——要是有嘉宾临时有变化无法过来怎么办;或者,有人事先说好两位来,结果来了五位怎么办——这些都要考虑到位。

Beth Letain  Laden

170 x 150 cm  Oil on Canvas   2017

Courtesy Peres Projects, Berlin

莎拉·卢卡斯  随意母亲  2011

丝袜,绒毛,混凝土块

152.5 x 33.5 x 37 厘米 / 60 x 13 1/4 x 14 5/8 英寸

独版 HQ14-SL8221S

艺术家版权,伦敦赛迪HQ画廊提供。(Copyright the artist, courtesy Sadie Coles HQ, London)


雅昌艺术网:四年来,ART021的参展体量始终在扩张,为什么?扩容后,给您带来最大的挑战是什么?

周大为:这是从生意角度发起的决策。一切看市场空间:市场决定了我们怎么发展,怎么发展决定我们如何去控制品质。我们还可以搬到一个更大的地方,但目前,市场消费力不够。如果只有60家参展商,那么大家都很开心;涨到80家,可能就有人不开心;现在超过100家了,一定会有更多人不开心——藏家就这么多,钱也就那么多。所以,我们每一步扩张,都是因为稳步发展,生意到位。

包一峰:ART021走到第五年,现在用足了上海展览中心东、西两馆,参展画廊的体量也已比较定型了——当然,每年参展商数量和单个画廊的面积还会有所变化,但目前这个规模差不多定型了。

  其实,在第三届博览会搬到上海展览中心后,我们就遇到很多挑战。首先,场地本身有很强烈的个性,也承接过不少其他的展会,如何让ART021在其中脱颖而出是一大挑战。其次,展会扩容后,更考验动线设计。首先,我们要确保让所有参观者能走到每个展位,但若从西馆走到东馆,至少也要一、两个小时,所以我们会采取分流,并加强各个区块路线的识别性,希望大家不要错过任何一家画廊。

雅昌艺术网:今年11月,ART021宣布明年进军北京,为什么做这个决定?

  周大为:因为从生意角度我觉得那儿有潜力,有机会。我们肯定不是文化侵略,不是参与“话语权斗争”,我很反感这个,这种江湖是“狗屁江湖”。

雅昌艺术网:您认为,现在北京艺博会市场“缺”什么?给你们带来哪些机会?

周大为:缺一个高品质的平台和服务平台。

  我们知道北京需要一个和ART021不一样的博览会,所以我不可能复制ART021到北京,也不需要,我们不和自己自相残杀。北京的定位是一个更多元化的,更经典一点的艺博会。杂项、字画、能在国家批准下认可交易的古董等,都会是我们北京博览会的主要方向。

包一峰:在任何地方做博览会都要挖掘当地特色,同时要挖掘到当地画廊、藏家、媒体和观众的需求。比如,我们在ART021展期的每天下午,都会给画廊送一些贴心的点心,现在大家最受欢迎的是小杨生煎和鲜肉月饼,到了北京可能要送其他东西。另外,两地的藏家和观众喜好的内容不同:上海喜欢更当代、颜色更明快、或者说相对不那么严肃的作品;北京可能更倾向于传统、经典的作品。最重要的一点是,作为上海的团队,我们还是希望保留一点“上海味道”,但不能盖住“北京味道”。所以,不管从场地和画廊的选择、博览会的名字、和展会的定位都要因地适宜。随着公司的项目越来越多,我们要把展会时间错开,明年5月北京展会,11月上海展会,中间有6个月的时间来准备。

王克平  呼 1984  90 x 46 x 33 cm 铜雕 署名 墨绿色 Deroyaume铸造厂 杜梦堂画廊供图

叶永青 富贵双吉 布面丙烯 150x200cm  2017 龙门雅集供图


  贝浩登

JR

2016年6月15日早上5时27分,JR在卢浮宫金字塔  JR at the Louvre, La Pyramide, 15 June 2016, 05:27 AM

2016

铝塑板上彩印照片、玻璃橡木框 Color print mounted on dibond, glass, oak frame

123.5 x 202.5 cm 48 5/8 x 79 3/4 in

© JR-ART.NET

图片提供:贝浩登 Courtesy Perrotin

王川 舞台 2017 综合材料 油彩油画棒 200×200cm 千高原艺术空间供图

李亭葳 你可以的!  2016 四屏幕双通道同步有声彩色视频 5’18” J: GALLERY供图

林天苗   温度计 汉白玉,温度计 14cm(h)x41.5(l)x10(w)cm 1.35 kg  Ed.10   2017

Vanguard 画廊供图


雅昌艺术网:从上海到北京,ART021团队会继续拓展至其他城市吗?

周大为、包一峰:有这个想法。但其他城市我们还没有排上日程。具体还要做一些当地的市场调研才能决定。

雅昌艺术网:四年来,您在ART021中获取的职场高峰体验有哪些?

周大为:我们三个人创造了上海11月艺术季。只有我们三个人能这么干,这是属于我们三人的牛逼。现在,我们营收肯定是过千万的;下一步,我们希望能突破千万净利润。

包一峰:ART021让我开拓了思路。我多年来的工作是和生活方式、艺术设计、明星相关的,之前一直没有想到用什么方式把这些领域全面打通。如今,我知道,艺术和文化的平台,是一个整合资源的最好方式。

(本文视频、文字由ART021提供,鸣谢艺术家)

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