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穿梭于奥运效应中的798画廊
本刊编辑部
798艺术区的马拉松式园区整修接近尾声，这块亚洲最重要的当代艺术画廊交易区不管是在整体规划，还是在内部环境上，都发生了不小的变化，这一切都是为了迎接奥运期间国内国外无数个十分重要的团体到访。那么，身处其中的各种类型的画廊对此是如何反应的？整修后的798是否能为它们提供良好展示平台呢？预备阶段的状态在很大程度上从侧面体现了当前画廊的行业状况，以及为画廊提供服务的艺术园区管理现状。
798画廊调查（一）
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奥运期间的展览
奥运期间的各个机构的展览多数会突出年轻艺术家，又大多是个展。不少机构突出自己已有的资源优势：创办于新加坡的季节画廊将在奥运期间举办一位新加坡艺术家的个展，尤伦斯当代艺术中心组织了尤伦斯藏品展。而也有不少画廊没有及时地做计划，这也反映出一部分画廊并不认为奥运期间会带来效应的心态。这和画廊的背景、经营走向密切相关的。
不少画廊根据自己的空间特点展出作品，一号空间画廊因地制宜地代理了不少巨幅油画作品，因为它的展示空间面积为300多平方米，空高却达12米。在当前这个不少买家仍依据画幅尺寸判断价格的时期。有足够高的空间悬挂足够大的作品，也不失为一手奇招。
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宣传/销售机遇
奥运期间如果有很多国外媒体来到798的话，也会挑选影响力比较大的画廊。所以从媒体宣传的角度来讲，大画廊还是有优势的，这个时期外国媒体的报道主要在体育方面，会附加地报道一下现在中国当代艺术市场的情形。人流量增大的机遇主要是针对小画廊。主推80后艺术家的星空间也许给人最大的印象是自我宣传意识特别强，画廊很懂得频繁地制造噱头以吸引人们的注意——这里不时地会有低价作品出售。奥运期间来798的人群中数量激增的预计是观光客，在这类机遇面前，大型画廊的销售机会被平均分掉，所以对于一些小画廊或者是有低价销售策略的画廊，甚至是美术馆里的艺术商店来说，是绝佳的创收机会，而且这种能切身体会到的交易经历对于国外的观光客来说，宣传效果更大。
798里除了专一经营当代艺术的画廊以外，还有不少是在艺术和时尚之间跨界运作的机构。刚刚开业的特米斯画廊定位是Fashion Gallery。它由北京菲尼克斯国际文化传播有限公司创办，是一家经营服装和代理绘画作品的复合型画廊，毗邻程昕东国际艺术空间的新空间。特米斯的经营定位在798艺术区具有一定的典型性。菲尼克斯国际文化传播有限公司是一家从俄罗斯搬迁而至的跨国企业，创办者为华侨，有很浓重的俄罗斯情结，一开始的收藏是和俄罗斯风格有关的作品，后来藏品多了，就在位于西直门的办公大厦里开辟了一间办公室作为展示空间。798兴起后，便顺水推舟地做了画廊。为了更好地融入当代艺术的氛围，开始代理一些现当代艺术家的作品，并选择入驻798。
菲尼克斯国际文化传播有限公司是做服饰和眼镜等产业的家族企业，因此它们一方面是要寻求时尚和现当代艺术的结合，另一方面更多地是想通过经营当代艺术推广公司的企业文化，累积自己的无形资产。特米斯的画廊展示区和服装展示区一墙之隔，人们参观的时候可以互相穿越。在空间设计上需要两者保持各自区域经营的特点又相互联系。他们对奥运会效应的看重是显而易见的，在奥运期间专门筹划了与奥运相关题材的创作。奥运期间在画廊的户外区域也策划一些服装秀。画廊的背景必然需要加强在时装与绘画作品结合方面的探索，这个思路其实非常接近国际品牌爱马仕和艺术家丁乙的合作方式：寻找与产品样式协调的图式，并与创作这一图式的艺术家开展合作。因此特米斯画廊在代理艺术家时也会参考这一要求。
复合式经营使收藏家俱乐部可以更切实有效地快速发挥作用，一方面可以引导在服装销售上所累积的VIP客户进入对画廊的当代艺术品消费，另一方面又把画廊的客户引入公司旗下其他产品的消费中去，因为VIP会员在特米斯旗下所有产业产品消费中都享受VIP待遇。这类型画廊所具有的灵活性使其可以在更多层面借鉴VIP会员制的经营手法。
798的商业口岸与路标导视
在采访的过程中，几乎没有画廊觉得自己所处的商业口岸存在劣势。确实，当奥运会期间798人流量增大时，很少有逛不到的地方。798目前开放的入口有6个。
位于酒仙桥路上的西门
酒仙桥路公交线路多，又是去往机场的重要干道，因此道路资源有限，交通状况不好。西门开有两扇大门，其中2号门有大型停车站。两扇大门的入口处几乎没有画廊，多为办公楼、商住两用楼。
位于万红路上的南门
万红路一线交通状况良好，道路资源充裕，公交线路少，南门有大型停车场，因而对于乘车进入798的人来说，南门是最好的选择，位于南门入口处的画廊相对其他几个入口而言，画廊数量多，且影响力较大：伊比利亚当代艺术中心、玛吉画廊、程昕东国际艺术空间、北京公社。
位于酒仙桥北路的北门
酒仙桥北路一线公交线路多，道路资源有限，交通状况不好。位于酒仙桥北路的798入口共有5个，与道路相连的有3个，现已全部打开。相比西门来说，如果798在奥运期间允许乘车驶入，这里也是一个比较不错的入口。三个已开放的北门附近几乎没有画廊，多为时尚设计机构的展示空间。
目前路标的设立798园区的物业管理有比较严格的数量和规格的限制，但路标导视系统尚处于比较初级的应用阶段，因为这个原因，不少处于死胡同的画廊受到较大限制，特别当一些小画廊面对人流量增多时就比较吃亏。 这种现象集中在整个园区的北部。林冠画廊和佩斯画廊所在的广场大院入口在797路上，如果没有明显的指示标识，容易被忽略。这个大院里的广场是一个相对封闭的空间，平时人流量不大，经常逛798的人也常常会忽略这块区域，如果做大型展览活动或者其他发布活动都有非常大的自由度。这里的画廊很少，但都是画廊业的巨舰，经营范围不杂。在这里压阵的林冠、佩斯两大画廊有非常理想的环境用于展示和交易洽谈。有趣的是，已先期进驻的丹麦林冠画廊在使用隔墙分割1000平米的展厅空间时，还专门隔出了一个类似VIP洽谈室的小空间。从这一点可以看出画廊对于交易环境细节的注重。
798画廊调查（二）
“798从来不缺观众。”一个周日，一位参观者在人潮涌动的伊比利亚当代艺术中心对我说。宋庄、M50等其他一些艺术区一定对798的人流量既鄙视又羡慕。形形色色的人潮中有艺术家，有买家，有明星，有观光客……作为长城、故宫后的北京第三大景点，798是奥运向国外观光客打出的一张重要的牌。
几个月以来，798正大兴土木，修路、刷墙、栽花、种树……涂鸦墙被粉刷一新，管道被擦得锃亮，这感觉犹如非要在破旧的牛仔裤上熨出一条笔直的中缝穿在身上，极度地不伦不类。不知道这是Z/F下达的指令还是物业管理公司的自作聪明。798的外在形象被强行“变妆”后，作为本体的画廊又做了什么准备呢？
在我们走访过程中发现大部分画廊都将奥运看作是展示、推销自己的机会，他们非但不抗拒奥运，相反为奥运做了一系列的筹备工作。而也有少数几个画廊还是准备按部就班地照自己早早定好的日程表走，他们的理由是，来的都是观光客，不符合自己的客户群定位，没必要为了奥运伤了元气。
798确实是一个好地方，以至于在问到商业口岸时，每一个画廊都觉得自己的位置黄金无比。这首先缘于798开的门够多，光北边就有5个门，只要靠近门口，人流量就大。其次是798的大型机构比较分散，各自雄踞在不同的位置，这些大型机构能带动周边画廊的访客量。总之，对于自己的商业口岸几乎所有画廊都很满意，大家好才是真的好嘛！
有好的商业口岸，有Z/F的大力扶持，各个画廊就等着奥运期间价格更高，作品出手更快，买家实力更强！
龙艺榜艺术中心：奥运会大家是来赶集的，要买的是卷在手里就能拿走的东西
位于798艺术区2号院主路上的画廊，商业口岸自然也不会差。他们为即将到来的奥运期间所做的准备是我在走访这么多家画廊中令我印象最为深刻的。
龙艺榜即将在奥运会期间会做一个命名为“One World”的国际版画展。听这展览的名字就知道它抱定奥运的“大腿”了。对于一个并不以版画为主打的画廊来说，在奥运期间费心地去做关于版画的展览，其考量及意义是什么呢？
从营销的角度来讲，首先奥运会来的大多是观光客，收藏家未必真的来多少，对游客来说，他在一个国家居留的时间短暂，没有时间去调研价位昂贵的高端艺术品的市场，所以奥运会的到来对中国的高端艺术品不会发生什么变化。收藏家要买油画，会赶去博览会等等。“在奥运会期间798会像一个零售市场、一个集市一样，高端艺术品就不符合零售市场的特征了，它需要深入的客户服务过程，版画的市场价位比较低，符合零售市场的特征，一幅画可以卷起来就走，我觉得在这个时间推出版画，适用于这个阶段的798客户群。”
关注点：精明的策展人，是将奥运效应发挥到最大化的画廊之一。举办版画展，既避开了大画廊的锋头，符合奥运期间798的“赶集”式营销模式。
高地画廊：画廊跟小卖部差不多，都得进行商业运作
高地画廊算798里的准大型规模画廊。位于798北门口，又是一个黄金商业口岸。林先生为画廊合伙人之一，自己本身学艺术出身。在回答“是否会利用奥运做商机”的问题时，他十分肯定地回答“一定是”。“画廊跟小卖部差不多，都得进行商业运作，当然不会忽略奥运带来的一些东西。”奥运期间会为自己签约的重点艺术家做个展，而且从去年开始高地画廊为此做出了计划，奥运期间还会一定程度地配合观光客调整作息时间。
关注点：早早就为奥运的到来做足准备，不仅为自己重点推介的艺术家做个展，更为了奥运会调整画廊的作息时间。
Noon：打的是“走累了停下来到Noon喝喝咖啡”的如意算盘
韩国画廊。这家画廊的老板一定意识到自己画廊的作品在798并不具有竞争优势，那么“拿什么拯救你，我的画廊”呢？可以开发相关产业——做餐饮。据说798里的餐厅、咖啡馆就没有不盈利的。Noon画廊正趁着798修路之际打出自己的餐饮牌，装修自己的咖啡馆，大范围派送外卖单，增加菜品……奥运期间798人流如织，他们打的是“走累了停下来到N
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穿梭于奥运效应中的798画廊
本刊编辑部
798艺术区的马拉松式园区整修接近尾声，这块亚洲最重要的当代艺术画廊交易区不管是在整体规划，还是在内部环境上，都发生了不小的变化，这一切都是为了迎接奥运期间国内国外无数个十分重要的团体到访。那么，身处其中的各种类型的画廊对此是如何反应的？整修后的798是否能为它们提供良好展示平台呢？预备阶段的状态在很大程度上从侧面体现了当前画廊的行业状况，以及为画廊提供服务的艺术园区管理现状。
798画廊调查（一）
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奥运期间的展览
奥运期间的各个机构的展览多数会突出年轻艺术家，又大多是个展。不少机构突出自己已有的资源优势：创办于新加坡的季节画廊将在奥运期间举办一位新加坡艺术家的个展，尤伦斯当代艺术中心组织了尤伦斯藏品展。而也有不少画廊没有及时地做计划，这也反映出一部分画廊并不认为奥运期间会带来效应的心态。这和画廊的背景、经营走向密切相关的。
不少画廊根据自己的空间特点展出作品，一号空间画廊因地制宜地代理了不少巨幅油画作品，因为它的展示空间面积为300多平方米，空高却达12米。在当前这个不少买家仍依据画幅尺寸判断价格的时期。有足够高的空间悬挂足够大的作品，也不失为一手奇招。
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宣传/销售机遇
奥运期间如果有很多国外媒体来到798的话，也会挑选影响力比较大的画廊。所以从媒体宣传的角度来讲，大画廊还是有优势的，这个时期外国媒体的报道主要在体育方面，会附加地报道一下现在中国当代艺术市场的情形。人流量增大的机遇主要是针对小画廊。主推80后艺术家的星空间也许给人最大的印象是自我宣传意识特别强，画廊很懂得频繁地制造噱头以吸引人们的注意——这里不时地会有低价作品出售。奥运期间来798的人群中数量激增的预计是观光客，在这类机遇面前，大型画廊的销售机会被平均分掉，所以对于一些小画廊或者是有低价销售策略的画廊，甚至是美术馆里的艺术商店来说，是绝佳的创收机会，而且这种能切身体会到的交易经历对于国外的观光客来说，宣传效果更大。
798里除了专一经营当代艺术的画廊以外，还有不少是在艺术和时尚之间跨界运作的机构。刚刚开业的特米斯画廊定位是Fashion Gallery。它由北京菲尼克斯国际文化传播有限公司创办，是一家经营服装和代理绘画作品的复合型画廊，毗邻程昕东国际艺术空间的新空间。特米斯的经营定位在798艺术区具有一定的典型性。菲尼克斯国际文化传播有限公司是一家从俄罗斯搬迁而至的跨国企业，创办者为华侨，有很浓重的俄罗斯情结，一开始的收藏是和俄罗斯风格有关的作品，后来藏品多了，就在位于西直门的办公大厦里开辟了一间办公室作为展示空间。798兴起后，便顺水推舟地做了画廊。为了更好地融入当代艺术的氛围，开始代理一些现当代艺术家的作品，并选择入驻798。
菲尼克斯国际文化传播有限公司是做服饰和眼镜等产业的家族企业，因此它们一方面是要寻求时尚和现当代艺术的结合，另一方面更多地是想通过经营当代艺术推广公司的企业文化，累积自己的无形资产。特米斯的画廊展示区和服装展示区一墙之隔，人们参观的时候可以互相穿越。在空间设计上需要两者保持各自区域经营的特点又相互联系。他们对奥运会效应的看重是显而易见的，在奥运期间专门筹划了与奥运相关题材的创作。奥运期间在画廊的户外区域也策划一些服装秀。画廊的背景必然需要加强在时装与绘画作品结合方面的探索，这个思路其实非常接近国际品牌爱马仕和艺术家丁乙的合作方式：寻找与产品样式协调的图式，并与创作这一图式的艺术家开展合作。因此特米斯画廊在代理艺术家时也会参考这一要求。
复合式经营使收藏家俱乐部可以更切实有效地快速发挥作用，一方面可以引导在服装销售上所累积的VIP客户进入对画廊的当代艺术品消费，另一方面又把画廊的客户引入公司旗下其他产品的消费中去，因为VIP会员在特米斯旗下所有产业产品消费中都享受VIP待遇。这类型画廊所具有的灵活性使其可以在更多层面借鉴VIP会员制的经营手法。
798的商业口岸与路标导视
在采访的过程中，几乎没有画廊觉得自己所处的商业口岸存在劣势。确实，当奥运会期间798人流量增大时，很少有逛不到的地方。798目前开放的入口有6个。
位于酒仙桥路上的西门
酒仙桥路公交线路多，又是去往机场的重要干道，因此道路资源有限，交通状况不好。西门开有两扇大门，其中2号门有大型停车站。两扇大门的入口处几乎没有画廊，多为办公楼、商住两用楼。
位于万红路上的南门
万红路一线交通状况良好，道路资源充裕，公交线路少，南门有大型停车场，因而对于乘车进入798的人来说，南门是最好的选择，位于南门入口处的画廊相对其他几个入口而言，画廊数量多，且影响力较大：伊比利亚当代艺术中心、玛吉画廊、程昕东国际艺术空间、北京公社。
位于酒仙桥北路的北门
酒仙桥北路一线公交线路多，道路资源有限，交通状况不好。位于酒仙桥北路的798入口共有5个，与道路相连的有3个，现已全部打开。相比西门来说，如果798在奥运期间允许乘车驶入，这里也是一个比较不错的入口。三个已开放的北门附近几乎没有画廊，多为时尚设计机构的展示空间。
目前路标的设立798园区的物业管理有比较严格的数量和规格的限制，但路标导视系统尚处于比较初级的应用阶段，因为这个原因，不少处于死胡同的画廊受到较大限制，特别当一些小画廊面对人流量增多时就比较吃亏。 这种现象集中在整个园区的北部。林冠画廊和佩斯画廊所在的广场大院入口在797路上，如果没有明显的指示标识，容易被忽略。这个大院里的广场是一个相对封闭的空间，平时人流量不大，经常逛798的人也常常会忽略这块区域，如果做大型展览活动或者其他发布活动都有非常大的自由度。这里的画廊很少，但都是画廊业的巨舰，经营范围不杂。在这里压阵的林冠、佩斯两大画廊有非常理想的环境用于展示和交易洽谈。有趣的是，已先期进驻的丹麦林冠画廊在使用隔墙分割1000平米的展厅空间时，还专门隔出了一个类似VIP洽谈室的小空间。从这一点可以看出画廊对于交易环境细节的注重。
798画廊调查（二）
“798从来不缺观众。”一个周日，一位参观者在人潮涌动的伊比利亚当代艺术中心对我说。宋庄、M50等其他一些艺术区一定对798的人流量既鄙视又羡慕。形形色色的人潮中有艺术家，有买家，有明星，有观光客……作为长城、故宫后的北京第三大景点，798是奥运向国外观光客打出的一张重要的牌。
几个月以来，798正大兴土木，修路、刷墙、栽花、种树……涂鸦墙被粉刷一新，管道被擦得锃亮，这感觉犹如非要在破旧的牛仔裤上熨出一条笔直的中缝穿在身上，极度地不伦不类。不知道这是Z/F下达的指令还是物业管理公司的自作聪明。798的外在形象被强行“变妆”后，作为本体的画廊又做了什么准备呢？
在我们走访过程中发现大部分画廊都将奥运看作是展示、推销自己的机会，他们非但不抗拒奥运，相反为奥运做了一系列的筹备工作。而也有少数几个画廊还是准备按部就班地照自己早早定好的日程表走，他们的理由是，来的都是观光客，不符合自己的客户群定位，没必要为了奥运伤了元气。
798确实是一个好地方，以至于在问到商业口岸时，每一个画廊都觉得自己的位置黄金无比。这首先缘于798开的门够多，光北边就有5个门，只要靠近门口，人流量就大。其次是798的大型机构比较分散，各自雄踞在不同的位置，这些大型机构能带动周边画廊的访客量。总之，对于自己的商业口岸几乎所有画廊都很满意，大家好才是真的好嘛！
有好的商业口岸，有Z/F的大力扶持，各个画廊就等着奥运期间价格更高，作品出手更快，买家实力更强！
龙艺榜艺术中心：奥运会大家是来赶集的，要买的是卷在手里就能拿走的东西
位于798艺术区2号院主路上的画廊，商业口岸自然也不会差。他们为即将到来的奥运期间所做的准备是我在走访这么多家画廊中令我印象最为深刻的。
龙艺榜即将在奥运会期间会做一个命名为“One World”的国际版画展。听这展览的名字就知道它抱定奥运的“大腿”了。对于一个并不以版画为主打的画廊来说，在奥运期间费心地去做关于版画的展览，其考量及意义是什么呢？
从营销的角度来讲，首先奥运会来的大多是观光客，收藏家未必真的来多少，对游客来说，他在一个国家居留的时间短暂，没有时间去调研价位昂贵的高端艺术品的市场，所以奥运会的到来对中国的高端艺术品不会发生什么变化。收藏家要买油画，会赶去博览会等等。“在奥运会期间798会像一个零售市场、一个集市一样，高端艺术品就不符合零售市场的特征了，它需要深入的客户服务过程，版画的市场价位比较低，符合零售市场的特征，一幅画可以卷起来就走，我觉得在这个时间推出版画，适用于这个阶段的798客户群。”
关注点：精明的策展人，是将奥运效应发挥到最大化的画廊之一。举办版画展，既避开了大画廊的锋头，符合奥运期间798的“赶集”式营销模式。
高地画廊：画廊跟小卖部差不多，都得进行商业运作
高地画廊算798里的准大型规模画廊。位于798北门口，又是一个黄金商业口岸。林先生为画廊合伙人之一，自己本身学艺术出身。在回答“是否会利用奥运做商机”的问题时，他十分肯定地回答“一定是”。“画廊跟小卖部差不多，都得进行商业运作，当然不会忽略奥运带来的一些东西。”奥运期间会为自己签约的重点艺术家做个展，而且从去年开始高地画廊为此做出了计划，奥运期间还会一定程度地配合观光客调整作息时间。
关注点：早早就为奥运的到来做足准备，不仅为自己重点推介的艺术家做个展，更为了奥运会调整画廊的作息时间。
Noon：打的是“走累了停下来到Noon喝喝咖啡”的如意算盘
韩国画廊。这家画廊的老板一定意识到自己画廊的作品在798并不具有竞争优势，那么“拿什么拯救你，我的画廊”呢？可以开发相关产业——做餐饮。据说798里的餐厅、咖啡馆就没有不盈利的。Noon画廊正趁着798修路之际打出自己的餐饮牌，装修自己的咖啡馆，大范围派送外卖单，增加菜品……奥运期间798人流如织，他们打的是“走累了停下来到N
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