来源：artnet

一名参加展览开幕的观众。图片：by Ernesto Ruscio/Getty Images

对于刚开始事业的艺术家来说，艺术市场可能是一个相当令人生畏的地方。经销商和收藏家往往是触不可及的——即使你设法联系到了他们，但除非你是他们已经熟知的艺术家，否则大多数情况下，他们可能不会对你感兴趣。此外，在艺术市场中还有一个套完整的专业体系，其中包括“一级市场”（以及更加令人生畏的“二级市场”）等特制名词，更不用说佣金结构和寄售协议，对于不熟悉这些事项之意义的人来说尤其棘手。

大多数线上平台也没有使事情变得更容易。目前，全球有超过12个网站声称为艺术家提供直接向买家销售作品的机会（而不是从中间人那里获取作品的艺术电子商务网站，如画廊或出版商）。他们中的许多看起来相似——根据季节和配色方案组织的收藏品，或简单地按媒介和大小——他们通常声称所有人都可以接触到艺术品。但是，作为一名艺术家，你如何知道哪个网站值得花时间去经营（或是，他们是否在中间赚取差价）？

事实证明，“艺术世界的民主化”说起来远比做起来容易。我们梳理了各种承诺帮助艺术家在线销售作品的网站：仔细研究他们的产品、服务条款、利润空间和整体经验，以帮助您更好的选择合适自己的电子商务网站。当然这并不是一个完整的清单，因为我在在选择时会注重那些有一定“策展”标准的平台——即，平台在展示时经过一定选择过程（虽然这对我们来说仍然是不透明的）——以及那些为艺术家提交信息和申请流程的平台。来看看我们为您梳理的一些平台，并祝您有一个愉快的销售体验。

SAATCHI ART丨萨奇艺术

是什么？萨奇艺术（Saatchi Art）称自己为“世界领先的在线画廊”——萨奇画廊确实是世界上最大的画廊之一。它拥有最全面覆盖的线上配套体系：包括iPhone应用程序、不断更新的博客，通常以新艺术家为特色，以及涵盖从打包工作到确定合理价格的所有内容的在线手册，帮助艺术家自我推销。

规模：超过6万名艺术家的约50万件原创艺术品。

作品价格区间：原版作品价格在125美元至10万美元之间。同时，提供起价约为40美元的印刷版本。

为谁服务？该应用程序是免费且好操作的，有上传图像和创建、编辑文件的链接——这或多或少意味着任何人都可以出售他们的作品。不过，如果你有幸获得网站上任何一个策展人根据当期主页特色给予的“推荐”的话，你的作品自然会获得额外的关注。

在过程中你会有什么支出？艺术家只获得销售收入的65％。且购买付款一般通过PayPal，支票或电汇方式交付，所以一般会在交易发生后一到两周才会收到款项。

具体操作细节：根据网站的艺术家使用手册，艺术家会在销售时收到通知，然后他们需要与萨奇艺术的快递公司联系以便取件。艺术家负责作品的包装，他必须遵守萨奇艺术的装运指南才有资格获得保险。运费包含在艺术品价格中，并由客户承担。

优势：萨奇艺术可以说是第一个开发电子业务的画廊，因此它在整个行业拥有较高的知名度——即使“萨奇”这个名字属于一个有争议的创始人。作为创始人的萨奇本人后来一直与现在的网站拥有者迪蒙德传媒（Demand Media）保持着距离。该平台还与“The Other”艺术博览会合作，在全球六个城市举办活动，因此你有更多机会展示，并与收藏家面对面交流。在技术方面，萨奇艺术还提供了一个iPhone 应用程序，可以链接到Facebook，让艺术家的朋友和关注者了解他们最新工作动态。

用户体验：相对而言，非常好。对于收藏家来说，通过各种过滤机制可以轻松发现新的艺术家并搜索特定类型的艺术作品。此外，萨奇艺术拥有比几乎任何其他网站更强大的在线营销业绩。

Artfinder

它是什么？ Artfinder旨在将自己打造成艺术市场的社会媒介。它使用人工智能为购物者匹配他们可能喜欢的买家与艺术品（愿意花费超过500美元的顾客免费）。

规模：超过1万名艺术家的超过30万件艺术作品。超过50万名订阅者。

作品价格区间：13至1100万美元（是的，这是一个很大的范围。）

为谁服务？Artfinder平台上有各种类型的艺术家出售从绘画到大型雕塑装置的各类艺术品。但由于涉及到先进的匹配技术，当艺术作品超越已有概念或难以描述时，它们可能无法通过标准过滤系统（大小，颜色，介质）识别，因此作品可能会有淹没在分类技术中的风险。

在过程中你会有什么支出？艺术家获得销售收入的67％。

具体操作细节：该应用程序是免费的。该公司提供链接用于完善艺术家个人资料，为作品定价，以及为艺术家处理运输等问题。在为作品定价时一定要记得：在本平台上，是卖方负责运费和包装材料。

优势：2017年，该公司推出了Artfinder独立艺术市场报告，这是一项独立艺术家收入调查。它还与艺术供应商，艺术博览会等有一系列合作协议。

用户体验：相当好的。在其一系列的优点之中，最主要的是Artfinder平台提供了一系列易于获取的产品和手册，供艺术家了解自己的业务。

VANGO

它是什么？一个多管齐下的平台，包括电子画廊，工作室管理软件，甚至播客。

作品价格区间：100美元至5000美元。

为谁服务？对于想要了解艺术世界并随时浏览艺术产品的人来说，Vango值得一看。它的播客是“最先进的”，采访艺术世界的创新者（如马蒂莫，又名最着名的艺术家），是一个高点。然而，网站本身乏善可陈，难以驾驭。

在过程中你会有什么支出？艺术家获得销售收入的70％。

具体操作细节：有一个平台链接到有兴趣在该平台销售作品的艺术家的常见问题解答，但注册为卖家的过程本身似乎是徒劳的，特别是对于那些不太喜欢数字领域的人。

优势：Vango Studio作为一个“库存管理工具”，帮助艺术家编辑、组织和跟踪他们用于销售的平台及其完成的交易——使其成为一个一站式的平台，你可以在萨奇艺术、Artfinder、或其他合作伙伴网站运营您的帐户。此外，Vango工作室还提供帮助艺术家编写他们的生平介绍、拍摄视频和拍摄他们的作品的服务。

用户体验：对于买家来说，用户体验并不是那么好。“藏品”系统主要由颜色或媒介来分类，没有选项可以同时查看所有作品。许多图像无法完全加载。

UGALLERY

它是什么？一个在线市场，作为线上交易平台的独特之处在于仅出售原创作品（没有海报或未打印的版画）。

规模：约500名艺术家的7000多件艺术品。大多数是绘画，摄影作为第二大类。

作品价格区间：75至17000美元。最多的是低于500美元的作品。

为谁服务？任何人只要上传10张数字图像，并愿意支付名义上的（5美元）申请费即可。

在过程中你会有什么支出？ 艺术家获得销售收入的50％。预计在交货后30至40天支付。

具体操作细节：作品被购买后，艺术家将通过电子邮件被告知；UGallery将向艺术家发送用于包装的定制艺术包装盒，而在美国的艺术家也将获得预付过费用的FedEx标签。如果在美国境外工作，或者作品是3D的，包装用品和运输标签都将由艺术家承担——但他们将获得网站的报销。

优势：该公司在合作伙伴关系方面有着良好的记录——他们最近与家居用品巨头Crate＆Barrel达成协议，在其网站上提供UGallery艺术家的作品。

用户体验：非常好。该网站可能不像其他网站那样页面设计时尚，但它提供了回复式客户聊天服务功能和全面、常见问题解答、以及艺术家在线营销的各种有用提示。

绝对艺术丨ABSOLUT ART

它是什么？绝对艺术（Absolut Art）与艺术家合作发行独家限量版艺术品。这些艺术品经过签名和装裱后和为收藏家送货上门。它由伏特加公司拥有——根据其网站常见问题解答说：它是“Absolut品牌的全新的独立延伸，旨在扩大全球范围内大众对当代艺术的可接触性”。

规模：约150位艺术家的400多件艺术品

作品价格区间：105美元至3065美元。

为谁服务？在描述该网站的鉴赏性时，绝对艺术的创始人Nahema Mehta表示，她正在寻找“介于海报与毕加索之间”的艺术品（雅俗共赏的），并且该公司“每个系列都有20/80的目标：20％应该是众所周知的”，媒体喜爱型；80％应该是先锋的、属于未来的艺术品。”该公司更多地将自己作为收藏家寻找新艺术的工具来进行宣传，而不仅仅是作为艺术家宣传自己的方式。但网站有一个艺术家应用程序，为艺术家需求企业类销售提供了一个联络平台。

在过程中你会有什么支出？艺术家获得销售收入的50％

具体操作细节：Absolut负责包装，根据运往的国家/地区，Absolut或买家承保运输标签——这样更像是一个传统的画廊，它会负责自己网站合作艺术家（相当于传统画廊的“代理艺术家”）的物流运输业务；他们还使用视频剪辑和专业摄影等营销手段为您推广作品！

优势：你和Miranda July、Sarah Meyohas和Frog King Kwok等知名艺术家同属一家公司，并拥有强大的营销团队和Absolut的企业名流资源。

用户体验：真的非常令人印象深刻。作为一个买家，这是一个水平稳定的网站，令人印象深刻的社交媒体功能，以及许多吸引你决定在这里购物的出色宣传。然而，对于艺术家而言，申请并不意味着你可以入驻——该平台的选择过程比本文中的其他网站更为严格，已经拥有引人注目的在线（和IRL）关注的艺术家才会被网站审核通过。

TAPPAN COLLECTIVE

它是什么？根据Tappan联合创始人Chelsea Neman的说法，该网站旨在“通过为他们提供一个销售作品、讲述故事、并覆盖全世界收藏家的在线平台来培养新兴艺术家的职业生涯。”该公司也被称为“洛杉矶的一个全方位服务型艺术公司、数字平台和画廊，用于发现和收集当今最优秀的新兴艺术家原创作品和限量版版画。

规模：56位艺术家的作品约1300件。

作品价格区间：有15美元到12000美元的独特雕塑。

为谁服务？该网站的作品具有“适合Instagram”的特征：极简的氛围，照片风格主要是基于类似柔和调色板色调。如果您喜欢抹茶拿铁和牛油果吐司，这里就是你要找的平台。不过如果你是一位新兴艺术家，你可能不能百分之百地了解到它。当被问及Tappan的艺术家来自何处时，联合创始人Neman说：“无处不在。我们搜索从毕业展到Instagram上的一切有潜力的艺术家。我们不断推出新作品，并且真正的为这些艺术家投资。”

在过程中你会有什么支出？未公开。

具体操作细节：Tappan实际上有点像一个多平台的艺术孵化器，为其精选的新兴艺术家提供驻地计划、国际交流计划、实体展览和品牌合作。

利弊：该公司与时尚/艺术/意见领袖领域的一些重量级人物建立了合作伙伴关系：包括时尚品牌Vince、健康食品供应商Sweetgreen和加州时尚生活品牌Jenni Kayne。艺术家应该如何得到Tappan的青睐还是并不透明，但是值得您去尝试一下。

用户体验：花哨，神秘，有点排外的小团体。Jonah Hill坐在Tappan办公室的照片，营造出了一些氛围。

文丨Caroline Goldstein

译丨Siyu Li