作者：Shane Ferro（陈颖编译） 来源：artspy艺术眼

艺术顾问这一行业已经存在很久了，不过直到最近这十年，它才慢慢开始普及起来。在这之前，客户通常依靠与他们信得过的经销商合作或是自己的品味来购买艺术品。《金融时报》最近就关注了艺术顾问这一行业的逐渐发展。




艺术咨询顾问需要满足那些付钱来做每一个决定的人的需要：那些人拥有自己的厨师、设计师、教练、律师、财务顾问和保姆，那么为什么不再多一个艺术咨询顾问呢？有钱人的大部分时间都花在了管理和增加自己的财产上，而建立文化资本（以及随之而来的社会地位）也需要花费时间，那么将后者部分转交出去是有一定意义的。顶尖的艺术顾问Thea Westreich对此是这样说的：“这些有钱人喜欢有人在照顾着他们的特殊需求这种感觉。”

一位艺术顾问可以被看作是获得最令人垂涎的作品的万能钥匙。收藏家不会走进一间画廊、扔下2000万美元就随便地把其中一件作品带走。购买艺术品是需要一个过程的。每一个经销商都需要确认买家不会在第二年的拍卖行上转手卖出作品、或是在艺术家和画廊受损害的情况下以其它方式来赚钱。信任是需要一定时间才能建立起来的。但是顶级的艺术顾问已经拥有了那些联系，能够轻松地促进画廊买卖的实现。有许多藏家可能从来没有踏足他们购买作品的画廊，那些这些藏家“无法想象没有艺术顾问还能怎样来购买艺术品。”



艺术顾问Mollie Dent-Brocklehurst 和拉里·高古轩

《金融时报》的文章还指出了不同的艺术顾问对他们的品味应该在何种程度上影响客户的不同看法。其中一部分顾问鼓励他们的客户沿着新方向前进——以Allan Schwartzman为例，他就建议巴西亿万富翁Bernardo Paz从其他藏家中独立出来。其他一部分顾问则认为既然这些钱都是客户的钱，那么他们可以用来买任何他们中意的作品。

艺术顾问的普及有助于收藏过程的均质化，减少了顶级私人收藏界里出现的怪癖。列出一张顶级艺术家的名单、或是标记出那些“需要”出现在藏品中的热门的名字已经变得很普遍了，就像在进行证券投资时选择股票一样。当然话说回来，只要有足够多的客户，艺术顾问们也能承担一些有特色的、以品味为基础的收藏。