来源：Artsy官方 Yiwei
ART021 论坛现场
ART021 艺博会期间，Artsy 市场策略官 Alexander Forbes、ART021 联合创始人周大为、Larry’s List 联合创始人兼总监 Christopher Noe 及佳士得亚洲二十世纪及当代艺术部专家乔山围绕“新兴藏家如何重塑艺术新格局”这一主题展开对谈。结合 Artsy 线上艺术品藏家报告，我们梳理出关于“新藏家”的若干要点。
谁是新藏家？
周大为表示，在 ART021 的首日，展厅中出现了大量从未见过的新画廊、新作品和新面孔。乔山认为，所谓“新藏家”的一代人其实在某些程度上非常成熟：他们多数都有海外求学、工作以及生活的经历，并且是世界各大博物馆的常客。此外，越来越多的名人也开始对收藏艺术品产生了兴趣，他们有巨大的潜力。
论坛嘉宾周大为
收藏的不是艺术门类，而是生活方式
我们无法用惯常的艺术分类法去定义新藏家的收藏倾向。乔山表示，以佳士得的拍卖经验来看，上一代藏家可能更加喜爱林风眠、赵无极等人的作品，而年轻藏家对当代艺术更为偏爱。Alexander Forbes 则指出，新藏家表现出了“跨门类、跨学科”的收藏倾向，他们往往同时收藏室内设计、建筑设计和当代艺术，对于他们来说，这种收藏行为更像是一种生活方式。
论坛主持人 Alexander Forbes
Instagram 是信息窗口，但不一定是购买通道
四位讨论者都同意，社交媒体成为人们获取艺术信息的重要通道。人们可以通过 Instagram 了解到自己从未听说过的艺术家及作品，并且购买一两件。乔山表示，在和藏家交流的时候，藏家常常会拿出 Instagram 上的作品给她看，但是藏家本人并未亲自见到这些作品。
这种经验部分正确。Artsy 线上艺术品藏家报告指出：
尽管过去10年来社交媒体蓬勃发展，艺术界不断增加对社交媒体的投入，但只有26％的线上藏家有通过 Instagram 或其他社交网络购买艺术品的经历。但社交网络（尤其是 Instagram）是藏家发现艺术品的重要途径，66％的藏家表示他们通过 Instagram 和其他社交网络关注艺术界的最新动向。
Artwork purchase channels
that trend downward with budget
门槛的变化
Artsy 线上艺术品藏家报告指出，活跃的线上藏家中有32％年龄在35岁以下——这是艺术市场的主要目标人群。目前艺术市场需要的就是吸引新的买家来支持艺术家、画廊和拍卖行的发展。
周大为表示，自己周围有朋友希望开始购买艺术品，但是对于走进画廊感到压力。因此，ART021 作为一个平台，希望让藏家可以直接接触到最好的画廊，完成安全的交易。许多藏家并非人们所认为的“严肃”或“专业”的收藏者，但这个群体非常值得关注。他们其中的一些人最终会成为专业的藏家，但走出第一步，才远为重要。
Age of online art collectors
线上购买的意义是什么？
乔山提及佳士得线上拍卖的情况指出，与线下拍卖相比，线上拍卖所获的金钱价值是极小的，但是线上拍卖是吸引新藏家的线上入口。这与 Artsy 此前报告中所提及的趋势吻合。报告指出：
有线上购买艺术品经历的收藏家中，有10％表示年均购买艺术品数量在10件或以上；而没有线上购买艺术品经历的收藏家中，年均购买数量在10件以上的藏家只占3％。
也就是说，线上购买可以作为藏家成长的良好起点。此外，在 Artsy 所调查的线上藏家中，有21％在线上购买艺术品的支出占年度总预算的75％或以上，与几年前人们还对线上渠道质疑的时代相比，已经是天壤之别。这一趋势是否在几年后可以燎原？
Portion of collectors’ art
budgets spent online in 2018
画廊在今天的意义是什么？
在线上渠道发达的今天，画廊的意义是什么？几位讲者认为，画廊仍然在树立行业标准上具有重要的意义：画廊是艺术家的认证体系。此外，随着中国市场越来越大，我们现在急需的是成熟的二级市场画廊，一级市场与二级市场之间的界限愈发模糊。
Artsy 的报告表明，每年在艺术品收藏上花费高于5000美元的藏家最有可能通过画廊进行交易。
Artwork purchase channels
that trend upward with budget
上海无法替代香港
随着上海艺术市场近年来的持续火热，越来越多的论调认为，上海或会取代香港，成为亚洲的艺术中心。周大为认为，上海可以成为中国市场的中心，但至今为止，香港仍然保持着世界级艺术交易中心的地位。“香港永远是香港。”来自亚洲、欧洲、中东或南美洲的藏家，仍然离不开香港这一交易中心。香港始终具有不可取代的品质和价值。
论坛嘉宾周大为、乔山、
Christopher Noe（从左至右）
新藏家将给艺术市场带来什么变化？
中国的艺术市场在全世界所占的份额越来越大，尤其是随着欧洲藏家群体的整体年龄愈发老化。这一趋势下，周大为建议像巴塞尔艺术展这样的老牌博览会（以及西方画廊）尽快找到方式去拥抱年轻一代的藏家，譬如，用新藏家的语言提供服务。
ART021 论坛现场
“藏家在塑造市场，我们是在追随。”周大为说。以往的主流藏家熟习艺术史，对艺术家的了解甚至会超过画廊。新藏家不再是过去接受过严格艺术训练的少数人。他们可能是明星或者家境富裕的年轻人。“他们是在买一件漂亮的东西”，这些藏家会让将来的艺术市场成倍增长，但他们不一定愿意坐着听两个小时的艺术家生平。
