来源：Artsy官方  Scott Indrisek

F. Scott Hess

Studio Drama, 2012, Koplin Del Rio.

对艺术家来说，被画廊代理无疑是职业生涯的重要里程碑，这一步如不经历，那“信仰的一跃”也很难迈出。有人表达对你作品的兴趣，那无疑令人感到荣幸——但面对溢美之词不能忘却的事实是，你们要走进的是一段商业伙伴关系，就和世上的其他一切商业合作一样。这就好比在没打听清楚薪水和福利这些具体信息前，你不会盲目接受一份工作一样。

不论你在商谈的是一个独立项目、一次性展览或是一份正式的代理合同，保持开放心态，并在双方预期、预算、财务等问题上进行诚实的对话都至关重要。我们咨询了几位艺术家（还有一位画廊主）的意见，在他们看来，在把自己交付给画廊之前，以下这些问题值得一问究竟。

委托出售协议是哪一种？

William Powhida

Tips For Artists Who Want

To Sell (new and unimproved),

2010, Lower East Side Printshop.

委托出售协议决定了画廊在多长期限内有权持有和出售你的作品（一位要求保持匿名的艺术家告诉我，在艺术家刚起步时，“委托出售期限越短越好”，他建议的期限是三个月）。这份协议还规定了双方的其他义务和权利，比如画廊可以在作品出售多久后支付艺术家应得的利润，还有双方的利润分成：是五五分，还是六四分？

委托出售协议可能还包含一些更琐碎的事宜。比如，在艺术界相当普遍的折扣，很多藏家都预期能拿到低于标价10%到20%的优惠。这样一来，你的协议还应当详细说明这部分折扣是从谁的那部分利润扣除。重点是：别急于求成，仔细阅读条款，也别怕提出疑议或是修改你不同意的条款。协议并不依据样板一成不变的，可以根据需要调整。有问题并不会失礼，反而会显示出你对双方的合作很上心。可以向家庭成员寻求帮助，或是寻找线上资源。别让一时心切冲昏头脑，回过头来把自己梦想中的第一场展览变成一场官司。

我们的目标在同一战线吗？

Gina Be**ers

Surreal, 2019, GNYP Gallery.

“有些目标人人都想达到，比如在2020年举办一场艺术生涯早期的美术馆回顾展，”规模精小却很有影响力的纽约 56 Henry 画廊的主管 Ellie Rines 打趣道。但除了这些美梦，这位画廊主说，她“一向会在艺术家办展之前和他们讨论目标。我需要了解艺术家更看重的是什么：是参加更多群展？还是在洛杉矶多崭露头角？或是有哪些具体的驻留计划？”Rines 补充道，艺术家在他们的目标问题上保持透明，让她也能同等地在现实可行性问题上和他们坦诚相对。艺术家应该和即将合作或有意向代理的画廊详细讨论自己的抱负和目标。

我需要负担某些成本或费用吗？

Gina Be**ers

Clean Look, 2019, GNYP Gallery.

众筹网站 How's My Dealing? 提供了一扇了解艺术界最恶劣行径和最无耻冒犯的窗口。最常见的一条对无良画商的投诉就是“收费服务”模式，也就是说，画廊（或艺博会，或奖项）要求艺术家为代理、布展或其他制作和推广环节付费。

务必向有意向代理你的画廊打探清楚，你是否需要自行支付任何费用。如果答案模棱两可——或只要对方不说“当然不用你花钱”——你或许就要警惕了。尽管年轻艺术家不能指望一家小画廊帮你在《Artforum》上登广告，或是开幕宴请30位藏家，但艺术家也不该自己承担费用。

你的画廊名声如何？

Brad Phillips

Cristine Without a Single Hair Out

of Place, 2019, Harper's Books.

把这个问题抛给画廊主，他们的反应或许能让你从中得到娱乐，但很难让你看清事实。没有画廊会承认自己声名狼藉。“直接问画廊这些问题并不能确保你和背地里不光彩的交易绝缘，”艺术家 Gina Be**ers 说，“画廊不会直接表态。这和约会是一样的道理：关系必须要建立起信任，一同前行——或结束。”

但你可以含蓄地在你的同行间咨询一番，行业内消息流通得很快，尤其是假如某位画廊主真的做过违反道义的买卖。“问问那些了解画廊声誉的人他们的经历如何，”Be**er 补充道，“在这种情况下，艺术家应该问的最重要的问题就是：他们销售过你的作品吗？他们是否及时付款给艺术家？”

你的画廊参加艺博会吗？你会带我的作品去吗？

Brad Phillips

How I Fell In Love Part

One, Ghangzhou, China,

2019, Harper's Books.

“尽管这令我难过，但事实是，艺博会才是卖出作品的地方，而画廊内的展览更多是为了好玩、为了分享和自我满足，”艺术家 Brad Phillips 说，“但遇到一家参加高品质艺博会的画廊并不容易。”

不论你是否同意这种说法，无可否认的是，艺术市场交易的一大部分不是在实体画廊内发生的，而是在国内和海外艺博会（近期一项数据显示，艺博会交易额占艺术市场总交易额的46%）。旗下艺术家数量太多的画廊不会给你充足的展示机会，举行一场个展可能要等上两年。与此同时，艺博会提供了一个让藏家看到你的作品的机会（甚至买下你的作品）。打听清楚这家画廊参加哪些艺博会。大大小小的艺博会各不相同，你要自己做好功课。

我对作品卖给谁有话语权吗？我能了解是谁买了我的作品吗？

William Powhida

Art World Insider (Robocop),

2019, Postmasters Gallery.

一位良心画廊主会为你的最佳长期利益着想，会为你的事业保驾护航。但并非每个人都愿意让权，艺术家应该事先了解清楚画廊的基本原则。近期举行了个展的艺术家 William Powhida 就特别指示画廊不许将他的作品出售给某些令他不满的藏家。年轻艺术家或许没法做出这般硬气的要求，但仍然可以对作品的买家施加一些控制——对方是不是一位频繁地迅速倒卖艺术品的对冲基金经理？是不是和***制造公司有什么联结？

此外，问问你的画廊是否会毫无保留地告诉你谁收藏了你的作品。多年前有一位纽约画廊主，人人都知道他总是隐瞒这一基本信息（后来他多次被起诉），显然是因为他担心艺术家知道了藏家身份便会越过他直接和藏家交易。不用多说，如果对方抱着这样的态度，那他没有资格出售你的作品。

你的预期和目标是什么？

William Powhida

Collectors (Halloween),

2019, Postmasters Gallery.

拎清了你自己对合作的预期后，接下来很重要的就是了解画廊面对未来的预期和目标。一位匿名艺术家说，她刚和画廊开启合作时，她想当然地以为画廊只是帮她筹办一场个展，先看看效果如何再说。没想到，她发现画廊将她的名字列入了正式代理的艺术家名单——她和画廊吵了三年才把事实更正过来。

你看中了我作品的哪一点？

画廊是你在艺术界的代表，也是你的销售渠道。他们应当对你的创作抱有热情，并且能够表达这份热情。问问他们看中你作品中的哪一点，为什么会有兴趣展示。如果他们的答案令你失望，那他们或许不该成为你作品的公众代言人。