你在玩微博，微博在玩你。微博装饰了你的生活，你装饰了别人的梦。
据《创业家》杂志调查采访，新浪草根微博排行榜前50名中，有一半属于“福建帮”，杜子建、“酒红冰蓝”各拥有十几个。
“冷笑话精选”——新浪微博草根榜第一名，粉丝3091529（截至2011年4月22日），直逼《参考消息》——这份中国发行量最大的报纸的发行量。幕后博主尹光旭是个85后，福建人，除去“冷笑话精选”，他还拥有另外3个过百万粉丝的微博。
尹光旭不是一个人在战斗，背后是一个庞大而隐秘的“微博福建帮”。天使投资人、号称“站长之王”的蔡文胜不仅是尹光旭的投资人，同时也是新浪微博江湖中控制粉丝数量的第一人。一位从事微博营销行业的资深人士称，蔡文胜拥有的账号至少控制了1/8新浪微博用户，而蔡的一位同行告诉《创业家》，蔡旗下的账号至少拥有2000万粉丝。
微博江湖第二大门派则是北京的华艺百创传媒科技有限公司，据称他们拥有新浪草根微博前50名中的15个，掌门人是当过流浪歌手、搞过选美活动的贵州奇男子杜子建。天使投资人薛蛮子已经联手蓝色光标公关公司，分别以250万元认购华艺百创的24.5%股权。
“酒红冰蓝”，真名肖俊丽，单亲妈妈，曾经的知名站长，如今是扬州山鲁佐德企业管理有限公司创始人，名列微博江湖第三大门派，总舵扬州，活跃于长三角，控制“全球时尚”、“爱情物语”等100多个账号，其拥有的粉丝数字已经突破700万。
悄无声息间，微博世界中最强势的三大门派已经形成。如果你乐意，可以理解为三大营销集团，或者说三大传媒集团。他们的势力和影响力超乎你的想象。所谓“围观改变中国”，2009年中国微博用户800万，2010年达1.25亿，并以每月10%以上的速度快速增长。对于“微博福建帮”、杜子建、“酒红冰蓝”这三大门派来说，微博就是有秘笈的生意，微博就是有品牌的营销，微博就是与魔鬼浮士德的交易。当中国的微博平台尚未像Facebook或Twitter那样找到方向和盈利模式时，他们已经挥斥方遒，日进斗金。
他们是微博江湖最有权势的人，他们是草根牛博操控者，他们是“微博上的中国”的奇特缩影。
厦门转折点
很多年以后，微博也许被更新的技术淘汰了，“冷笑话精选”一定还会记得，2011年4月8日在厦门的首届中国微博营销大会将成为一个转折点。他接受了《创业家》杂志的采访，“微博福建帮”现出真身，那些隐秘的草根牛博从此就暴露于光天化日之下了。
为什么要将首届中国微博营销大会放在厦门举办？北京、上海、广州、深圳等国内一线城市难道不是微博用户最多、企业微博营销需求最强烈的地方吗？
新浪副总裁、新浪微博事业部总经理彭少彬告诉我，“在新浪草根微博排行榜中，排名前五的微博除veggieg（歌后王菲的微博，粉丝2953966）外，其余4个的运营者都是福建人。”天使投资人、站长之王、4399公司董事长蔡文胜很得意：“福建一直和微博有缘分耶，名人微博第一名是@姚晨 草根微博第一名@冷笑话精选 都是福建人，第一次微博营销大会也在厦门。”
这4个微博分别是“冷笑话精选”（粉丝3091529）、“精彩语录”（粉丝2057299）、“微博搞笑排行榜”（粉丝2033585）和“我们爱讲冷笑话”（粉丝1673084）。如果你经常上微博，尤其是新浪微博，你很难不知道这4个好玩的微博账号，不过我们想告诉你的是，这些账号都有商业价值，而且都和蔡文胜有关。
接近蔡文胜的人士告诉《创业家》，“冷笑话精选”等草根牛博的运营者都潜伏在厦门软件园蔡文胜的办公大楼里。3月中旬我们拜访“酒红冰蓝”时，她说，蔡文胜投资和购买的草根微博所掌控的粉丝数保守估计有2000万，是微博江湖中最有势力的一派。
你不用为此吃惊。“酒红冰蓝”同样不简单。她在新浪微博运营的上百个账号拥有600多万粉丝，并在4月份突破700万。草根微博排名第15的“全球时尚”（1200624）就在她旗下。
在4月8日的微博营销大会现场，我们还见到了北京华艺百创创始人杜子健。他就是那个花白头发、张口就跟你谈“快克”微博及“答案”营销案例、看上去很古怪的家伙。有人预测杜子建拥有的账号总共有粉丝500多万。
和急于在商业领域获得成功的“酒红冰蓝”不同，已经功成名就的蔡文胜显然更为谨慎。他在微博营销大会上讲了“微博开发者之道”。4月8日午饭后，他短暂和我们聊了几句。
在接受我们采访前，他在微博上转发了一条微博并评论说：
@蔡文胜：上网最烦就是太多账户密码，这是不符合发展，未来只会形成几个大平台，用户只需要一个帐号。
蔡文胜用他那口把“粉丝”说成“粉西”的厦门普通话向我们辩解，“首先我澄清一点，别说杜子建、别说蔡文胜、别说任何一个人，就是新浪本身都没办法控制微博账号。打个不恰当的比方，如果能控制整个微博，那它就是国家首脑了，哪有那么厉害？微博上的人千千万万，有几个人能控制的？”
“冷笑话精选跟你是什么关系？你买了它吗？”我直接向他发问。
“没有，他（尹光旭）就是小孩……你要了解，我为什么去做站长网？我帮助了几百、上千网站，有的就是几十万投资，我一分钱股份都没有，就纯粹帮助的，这就是蔡文胜，（这就是）为什么那么多站长钦佩我……冷笑话精选，有机会你们可以采访他，他在认真做微博的内容，我觉得不错，我愿意帮助这样的人。”
“我听说他到你的软件园上班了？”
“理解错了，那个房子是我公司买下来的，我可以租给他。”
“现在是不是一说谁控制了微博账号很敏感？”
“不是敏感，是没有这种故事……微博营销跟我没关系，我也不参与、不关注，蔡文胜是天使投资人，我只会投一些项目，至于我个人把微博做得那么好，那是因为我个人有能耐，就是这样。”
“现在可以确定的是，第一，你没有收购微博账号；第二，至少目前没有准备用这些账号做商业的东西？”
“没有！”
“这两个是确定的？”
“确定的。”
我们不知道蔡文胜为什么会矢口否认，控制上千万粉丝，这难道不是一件了不起的事情吗？几个小时后，我们见到了尹光旭。
尹光旭，整个中国微博界最神秘的人，他是微博草根第一名“冷笑话精选”的主人，同时还掌握其他3个粉丝过百万的微博账号。
“我是很怕媒体的，都没接受过采访。”尹光旭说，“蛮子那篇文章写得很好（指《创业家》2011年第三期封面文章《天使投资第一人薛蛮子》，最早蛮子是想投我们的。”
“为什么没投？”
“文胜投的。蛮子本来不上微博的，是我们让他上的。他找我谈，感觉我很不主动，我又不能说……”
不过，当正式采访的时候，我把录音笔拿出放在他面前，尹光旭已不肯透露半句和投资有关的事情。
下午6点多，尹光旭、杜子建、蔡文胜等“薛系”骨干簇拥着薛蛮子走出会场外，“中国微博江湖最有权势者的一次大聚会”曲终人散。尹光旭殷勤地将朋友送上开往厦门机场的出租车，并给不能一一亲自送行的朋友打了一通电话表示“照顾不周”。
好吧，一切都显得太神秘莫测。就让我们从薛蛮子、蔡文胜两大天使投资人争抢的85后“小孩”尹光旭开始说起吧。
“冷笑话精选”传奇
尹光旭很愿意和我们分享他的微博创业故事，他特意坐在离录音笔最近的位置上。这个时候，他的同事仍在更新他的几十个微博大号。
@冷笑话精选：【矮个子女友的好处】1.可以抱着她亲吻 2.如果她脚崴背起来会很轻松 3.可以随时随地看她穿好看的高跟鞋 4.看热闹时可以扛到肩上 5.小鸟依人，走在一起没有压力 6.和老公打架的时候,她可以灵活闪躲 7.永远比实际年龄小,老了都可以撒娇 8.维护了男生脆弱的神经（惟恐自己个子比女孩低）.
微博风格如其人，尹光旭是一个典型的85后小孩。他1986年1月出生，福建松溪县人，身材不高，闽南人特征明显：高颧骨，眼睛深陷，下巴留一撮胡子，全身上下透出不止25岁的成熟、精明。
2009年6月，南京，闷热，尹光旭在跟3个高中同学混居的房子里，偶然读到一篇介绍海外新兴微博客网站——Twitter的文章。创立于2006年3月21日的Twitter，当时注册用户数已超过5000万，并完成数千万美元的融资。尹光旭觉得很神奇，为什么一个发布140字微博的网站会这么火？他迫不及待跑到号称已拥有百万注册用户的“饭否”去玩（饭否是中国第一家微博网站，后来因特殊原因被关闭）。此时尹光旭并不知道新浪CEO曹国伟一个月前已计划进军微博业务，正处于紧锣密鼓的调研阶段。
这一“玩”玩出问题来了。当时，饭否排名前十的账号粉丝数最多不超3000人，尹光旭一个晚上就注册了3000个小账号，全部关注自己新开的主账号，主账号粉丝数一夜飙升到第一。“饭否用户量太少，王兴（饭否创始人、后来创办美团网）那哥们闲着没事干，给我发了一封私信：你的小号已经不见了，你大号的粉丝已被我降回来了，小心点啊！”
尹光旭之所以这么玩，是因为在这之前一个月，他已经在豆瓣网上开始了同样类型的运作，并在后来几个月大获成功。
2009年5月，已经“吃了睡、睡了吃”，静心思考半年多“人生方向”的尹光旭决定召集三个高中同学到南京一起创业，方向是做出一个成功的豆瓣小组——“我们都很爱创意”。其做法近乎“无耻”：他和另外三个创业伙伴先注册100个“马甲”，每个“马甲”加5个好友，这500个好友中会有相当一部分反过来加“马甲”为好友，周而复始，“就用这种比较原始的方法，大半夜在做这种无聊的事情，搞了大概三个月，成第一名了。”当时豆瓣上最大的小组积累好几年才有15万组员，尹光旭的几个小组加起来很快就达到了20多万。
广告主很快找过来希望投放广告，其中包括现在的B2C网上商城趣玩网，“我们都很爱创意”每月收入1000-2000元。
这对尹来说，意味着成功的开始。一年前的三四月份，他把大学毕业证“留给校长”，提前离开了学校，一直依靠信用卡度日，最高峰曾同时使用5张信用卡套现。尹从来不认为自己是个乖孩子。他10岁接触电脑，15岁上新浪聊天室“泡MM”，中学时几乎不去上课，视韩寒为榜样：不能随大流，要有自己的思考能力，做独一无二的人，因为这个社会不是比你有多优秀，而是比你有多独特。他喜欢看王永庆、比尔·盖茨等成功企业家的传记，大学一年级时一口气看了上百本，还到网上看余世维、李开复等人的讲座。
从一开始，尹光旭就想做一个创业家，做一番大事业，他在《创业家》记者和他的同事、同学面前毫不觉得这是大言不惭。现在创业已初步成功的他特意谈起一个细节：在最近一次活动上，他终于见到了李开复，上前对李开复说，“以前我认识你，你不认识我，现在你终于认识我了。”自得之情溢于言表。
尹光旭并不是最早玩新浪微博的，但却是玩得最好的。
2009年8月28日，新浪微博低调内测之时，“目的性很强”的尹光旭并没有马上扑上去。就在之前的7月8日，当时国内主要的微博平台饭否、嘀咕、叽歪都纷纷被关停，很少有人看好新浪微博，就连搜狐CEO张朝阳都断言，微博毫无价值。反而是常年泡论坛的杜子建、酒红冰蓝等人第一时间成为新浪微博的用户。
但尹很快缓过神来，2009年10月，他一气注册了100多个微博账号，其中包括一些成功创业家的名字比如美特斯邦威创始人周成建，和一些特定的名词，比如“创业事迹”、“复旦大学”、“王府井”等。他当时认为微博是一个个自媒体，链接和名称会非常有价值。
毫无疑问，这是在模仿蔡文胜抢注域名的打法。他期望在企业和名人开通微博时发一笔横财，让对方来购买抢注的账号，但至今没任何结果。但你不能说这招完全错误，当当网创始人李国庆在微博上非常活跃，杜子建就曾经希望撮合拥有“李国庆”账号的《万家科学》主编李国庆将账号卖给对方。
（边栏：域名生意在微博上能否完美复制？目前看似乎没有成功的案例，但是微博账号的名称确实非常关键，尤其要突出行业属性，比如“冷笑话精选”，定位非常准确。）
所有人都在怀疑新浪微博究竟能运营多长时间，但尹光旭无视之。他告诉《创业家》：“最大的风险是自己，你都一无所有了，还有什么风险？光脚的不怕穿鞋的，为什么那么多草根能创业成功？一无所有，很多人还有负债，这时候你就会想你必须成功，你会想尽一切办法成功，不成功你也要把它搞到成功。”
2009年11月，新浪微博注册用户超过100万。2009年12月，尹光旭把重心从有固定收入的豆瓣小组转移阵地，开始正式开始“做”微博。
他分析，互联网发展早期，笑话网站流量很大；豆瓣上，笑话类的小组也做得很好；他相信历史会在新浪微博上重演，专门注册了10个跟笑话有关的微博账号，发扬搬运工的精神，从各大笑话网站直接取材，编成140个字的“微博体”发到新浪微博上，一周后他发现，“冷笑话精选”账号最能吸引粉丝，遂将其作为主打。
当时，尹光旭在豆瓣上管理的小组用户已达30万，而新浪微博上最红火的女星姚晨粉丝数不过20多万，粉丝数超过1万的普通微博账号寥寥可数。对尹而言，这是纠结的时刻：一边是能赚钱的30万豆瓣用户，一边是刚起步前途未卜的新浪微博。他让创业伙伴继续经营豆瓣小组，而自己在新浪微博小范围实施“增粉策略”：拿自己的微博账号去加2000粉丝，有800-1000会反过来加他好友。在饭否上“一夜回到解放前”的经历让他吃一堑长一智，“你在平台上做事情，要考虑一个平台的底线是什么，这也是我在新浪微博上比较保守，绝不干歪门邪道的事的原因。”
一招不成，一招又来。尹光旭加粉丝比较多的账号为好友，想办法让其转发自己的微博，或者让自己另外9个账号一起转发“冷笑话精选”账号的微博。
（边栏：当你的粉丝很少时，互粉是一种策略，通过好的内容影响其他粉丝多的人帮你转发并增加你的粉丝，相当于给媒体投稿提升自己的影响力。）
“冷笑话精选”早期也曾遇到过瓶颈，当粉丝只有500个时，尹光旭拼命想，怎么才能突破1万呢？他把前五十名的草根微博都学习了一遍：发什么内容说什么话可以吸引大家关注，用户的评论是什么；向名人博主偷招——为什么有的博主粉丝数很多，有的微博转发量很大……不断反思，并优化自己的内容。但他从没想过做原创微博，“自创就把自己局限掉了，把资源整合到这里来，用户要什么给什么，这不就是商人的理念吗？”
尹光旭是草根微博里第一个将文字和精美的图片结合起来的博主，“当时大部分的微博，就一条文字，都不带图片，我把图做得很精美，效果很好，很多微博博主都模仿。”
经过加粉、转发、偷师、图文结合等手段，2010年1月，“冷笑话精选”的粉丝量突破了1万，3月达到3万，打入草根排名前十，5月则达到十几万，成为草根微博第一名。水涨船高，这并不是偶然的——新浪微博在2009年11、12月批量引入名人、明星，病毒式传播广泛吸引用户。与此同时，2010年1月搜狐微博和网易微博相继内测，4月1日腾讯微博内测，4月6日凤凰微博内测，微博成为中国互联网兵家必争之地。2010年4月28日，新浪微博用户突破1000万。
微博粉丝基数的暴涨，加上很多人没有关注到笑话领域，让尹光旭占了先机。不过，一位微博营销界人士说，“冷笑话精选”其实就是类似《故事会》这样的媒体，可能拥有庞大的读者群，但是未必有那么大价值。尹光旭并不这么认为：“有价值的东西传播性未必好。微博不只是媒体，还是传播的渠道，要先传播再媒体，如果先媒体再传播，很难在初期找到关键点。我比较庆幸很多人还没发现这个需求，不屑于做笑话。”
我问尹光旭，为什么很多精英用户在新浪的大力推荐下都没有他这样的这些草根用户成功。他说得一针见血，“为什么草根微博会成功？因为精英有微博后自恋，只发自己的东西，琢磨一个小时，精心组织语言发一条微博，一天发3-5条，那就不是我们的竞争对手。而传统的笑话类网站站长觉得微博的流量还不如自己网站大呢，还帮新浪做了推广，何必呢？微博是未知的市场，一些有收入的网络营销人员目光比较短浅，也不会加入。”
目前，尹光旭的公司养着30多名员工，现在还没开始赚钱，他正忙于做一些基于微博应用的软件开发。蔡文胜说，“说句不客气的话，我现在不需要赚那个钱，你说对不对？你干吗着急赚钱？十年前新浪网流量很大，能赚钱吗？不容易。8年前百度能赚大钱吗？不容易，但不影响它们现在赚很多钱。”
微博秘笈：养账号、兵团作战、大号带小号
尽管尹光旭的故事很震撼，但这远非微博微博江湖的全部。《创业家》杂志特约顾问、NTA创新传播机构创始人申音对于微博营销大会的总结颇有深意。
@申音 厦门#微博营销大会#归来，见到@戴尔中国、@凡客粉丝团 @冷笑话精选 的运营团队，深刻体认，成功的微博运营，一定要是70后组资源，80后带队伍，85后出创意玩执行；85后的朋友想在微博上干事业的，欢迎来找我。
85后尹光旭背后的那个70后正是蔡文胜。
蔡文胜被认为是“中国最早发现草根微博价值的人”。2010年世界杯期间，蔡以猜世界杯4强送iPhone手机的活动在微博引起轰动，通过这一活动蔡获得了数十万粉丝，尽管至今仍有微博营销界资深人士认为这是一次“欺诈”，但蔡已经通过大量收购大粉丝量的微博账号稳坐草根微博界第一把交椅。
在蔡文胜借世界杯扩大声势前两个月，如今名为微博江湖第二的杜子建（生于1966年）已经通过微博举办了一次晚会，并引起轰动。
2009年9月，杜子建收到新浪微博内测的邀请码，此时杜正在谋划号称能覆盖全国20个赛区的“选美”大赛。玩了一个月微博后，这位曾是天涯论坛4个版块创办人的资深网友觉得微博“不得了”，开始深入研究。2个月后，杜决定不玩“选美”，改玩“围脖”。
他的选美公司有48名员工，当杜宣布调整战略方向全力织“围脖”后，12个人选择了留下来。当时杜并没有业务和客户，但他意识到，把账号养大是能赚钱的。“我叫他们养账号，所有愿意留下来玩微博的，就是玩儿，玩两三个月，我照发工资，你把你的专业做出来。专业是什么呢？你把你的账号做大，比如关于健康的微博，你就专门讲健康知识。”
2010年4月，杜子建收购了第一个草根微博账号：当时排名前五、拥有十几万粉丝的微博被他连人带号“一锅端”——账号买断，人进入公司工作。但对于价格等详情，“大嘴”杜子建嘴巴却很严，一概“保密”挡回，只透露该账号价值现已涨了10倍。
杜子建有“苦衷”：“你要知道我在微博里面争议有多大，多少人在追着搞我，多少竞争对手在盯着我。”看上去，新浪官方对杜子建的做法并不满意。“在厦门我跟杜子建讲，如果你再这样搞，我把你的账号都封掉。”新浪副总裁、微博事业部总经理彭少彬对《创业家》说。
但是，不能因此就否认杜子建对于微博营销界的“贡献”。“我是最早一批懂得微博会形成传播链的人，最早提出来微博要经营的概念，最早提出微博可以建立个人品牌的概念，最早提出微博可以做成私人杂志的概念，我在里面起到的引导作用是非常强大的。”说起这番话，杜瘦削的脸上一如既往坚定不移的表情。
可以说，杜子建是最早清醒地意识到新浪微博价值，并采取“兵团作战”的人之一。而决定这场战争胜负的根本是谁拥有足够多的真实粉丝，谁在微博形成真正的影响力。
当杜子健收购第一个微博大号时，他已经意识到这是一场强者之间的战争。谁有资本，谁就能获得足够多的“大号”。谁有“大号”，谁就能影响足够多的“小号”，同时将足够多的“小号”养成“大号”。几个“大号”带一堆“小号”群体作战，这已经是各大门派通用的战术。
尹光旭做豆瓣小组的经验让他也很早意识到“大号带小号”操作模式的价值。2010年3月，尹光旭说服了其他三个创业伙伴，全力经营新浪微博。“冷笑话精选”粉丝数此时已排到新浪草根微博前十名，他开始做“精彩语录”等“小号”。当时，新浪微博上已经有名为“经典语录001”的账号，排名很靠前，“但他只有一个语录，而我有两个很大的号。”尹光旭使用“冷笑话精选”转发推荐“精彩语录”，去年还落后十多万粉丝的“精彩语录”如今已将对手拉下几十万粉丝。
（边栏：大号带小号，已经是草根微博运营大军的通用战法，对于后进入的创业者来说，没有一个大号会非常难办。尽管大号带给小号的是同一个粉丝群，但是仍具有很强的传播效应，而且小号和大号仍可保持一定细分差异。）
说到大号带小号的兵团作战，不得不讲讲“酒红冰蓝”和她的团队的传奇故事。
我第一次见到“酒红冰蓝”，是在上海的一家茶餐厅，她并不掩饰对美食的热爱，以致于午餐结束后我对两个人吃了那么多食物目瞪口呆。她是那种大大咧咧的女人，曾经有几年边带孩子边在家做了四个网站，每天独立流量达50万-60万。
在见到“酒红冰蓝”之前两个小时，她在微博上说：
@酒红冰蓝：特恶心某所谓营销专家，对每个他觉得可以利用的人都说：“我收你为我唯一徒弟！”嘿嘿，搞得自己多看重别人一样，事实上，不知道用这个所谓拜师仪式骗了多少个人，徒弟满围脖，都以为自己是唯一。
微博营销这个行业水很深，“酒红冰蓝”摸到个中门道也有一个曲折的过程。
2010年11月12日，肖俊丽正式创办扬州山鲁佐德，希望为传统企业做电子商务资讯、培训和托管服务。正式挂牌的第二天，她出差到北京谈订单。待了23天，一个订单都没接到。“我比较要强，公司开了半个月还没接到一个单，就很生气。”员工却安慰她，没事、没事，我们给你做了很多粉丝。肖俊丽以为这是安慰她的玩笑话，没放在心上。等她回到扬州，一看报表，大吃一惊：17万粉丝变成了29万。
这要归功于山鲁佐德的策划总监丁基生。丁基生和尹光旭一样是85后，新浪微博刚刚推出时他还在河南一所大专院校上学，用手机注册了一个账号“精选语录”，偶尔到网吧更新一下微博。“酒红冰蓝”是他另一个微博账号（如今的“星座小巫”）的第一个粉丝，两人互有交流。有一天，“精选语录”发了一个笑话，碰巧被姚晨看到并转发了一下，结果当天增加2000多粉丝。此后，“精选语录”的粉丝一路高涨。丁市场营销专业出身，当然知道其中的价值。2010年6月，他还没决定退学，“精选语录”粉丝已达10万，易迅等广告主找上门，转发一条50元。但单枪匹马做微博营销有点难，他想投靠一个公司。
2010年8月，“酒红冰蓝”收到一条私信，“我是丁基生，你还记得我吗？”丁此时已从大学退学，他表哥帮他在上海松江一家物流公司找了份挑拣物品的工作，月入1500元。见面后，“酒红冰蓝”发现丁居然做了一个粉丝数量达17万的账号，“拥有17万粉丝账号怎么会没人要你呢？”吃完饭，她跟丁说，你先找个房子住下，每天安心做粉丝，给你算工资。她问丁，你要多少钱一个月？丁说2000元。她给丁开了3000元。
在“酒红冰蓝”去北京期间，“精选语录”17万粉丝变成了29万。靠接“转发”零碎生意（即转发客户的微博帮助客户推广）和卖掉一个大号，山鲁佐德很快实现盈利。
尝到甜头的“酒红冰蓝”放手让丁基生做更多的微博账号，主要针对女性、瘦身、时尚、旅游、汽车、数码、招聘等潜力巨大的行业。“我们有100多个账号，最大的账号是‘全球时尚’（粉丝超过120万），粉丝十几万的微博账号有几十个。”跟“微博福建帮”的“冷笑话精选”像《故事会》这样的大众媒体不同，“酒红冰蓝”的账号更像行业专业媒体，而且主要针对B2C领域。
仅仅创业几个月，山鲁佐德已经签了上百万元的单了。“酒红冰蓝”说，今年的营收目标是每天1万元纯利润。其收入来源主要是：大公司的年单；单个项目策划案；其他公关公司提供的微博“转发”生意。她说，目前微博营销公司的百万元大单并不特别多见，企业客户一般还处于试水阶段，大多数的需求是官方微博维护、短期推广活动等。以维护某企业官方微博为例，维护一个月，更新500条跟公司和产品相关的微博，增加5000真实粉丝，组织两次线上活动，收费是2万元（含策划费）。一个粉丝4元，贵吗？她认为一点不贵，“曾经有一个企业觉得给我钱不划算，自己请两个员工做官方微博，月工资共5000元，一个月做下来只增加了500个粉丝，一个粉丝10元。”
据《创业家》调查了解，一个粉丝量60多万的微博账号，只转发公关公司的广告，每条值300-500元，每天15条左右，月收入稳定在15万元左右。“如果它们被三大势力收购，接下来很多公关公司、企业想做微博营销，只能找我或者杜子建。”“酒红冰蓝”说，蔡文胜虽然掌控的微博粉丝最多，但当前主要用于为自己旗下的网站、软件应用做推广，并不对外提供微博营销服务。
做一个大账号不容易，做一个微博账号工作室更不简单。“酒红冰蓝”的思路是，账号全部自己做，滚雪球般发展壮大。这需要专人负责账号管理。山鲁佐德行政总监肖勇的一个重要的工作是把握每天微博的热度，并及时跟进调整适应市场需求，这是微博大号管理者每天必做的功课。
（边栏：热度即活跃度，如某个微博账号发出一条微博后转发量特别低，证明该微博账号或者内容对粉丝吸引力降低，如果转发量特别高则证明吸引力极大，热度很高。管理者据此观察微博的趋势，并做出相应调整和规划。）
新浪微博最早流行段子，后来变成星座、语录，今年2月份流行心理学。“酒红冰蓝”说，“我们做了一个心理学相关的账号，特别热，每天粉丝增长5000-6000，多转发一条都能增加上万粉丝，别的团队看到后也会上来做。”于是我们看到微博上一个很有趣的现象，微博账号经常“城头变幻大王旗”，也就是不断改名。改名有个不成文的规矩——账号名字只能越改越高级，所谓高级是指商业价值要越来越高，比如从星座类改为时尚类。如今你看到的“全球时尚”，正是当年的“精选语录”（这个账号现在粉丝仅298个）。
疯狂的粉丝争夺战：要现钱还是要未来？
越来越多的人意识到微博大账号的价值。一位做微博营销的创业者摩拳擦掌，“现实就是，没几个大账号很难混下去。你得帮我问问他们是怎么做出来的。”
如果你看到这些大账号的广告报价单，你也会“羡慕忌妒恨”。我们在采访中了解到，微博女王姚晨一条广告微博的报价已经达到6-8万元，“作业本”则告诉我们，“每天都有4、50封私信要求投广告，高的给到1万。”
上海达思公关公司的一位创始人对《创业家》表示，“当微博上的大账号为少数人掌控时，涨价已经毫无悬念。就像中央电视台的广告每年都会提价一样，客户没有更好的选择。”
中海互动创始人艾颂说，“现在几乎是一周一个价，以致于给客户报价时会写明‘报价本周内有效’，一个月能涨30%。”广告人出身的艾颂对于当前的微博营销行业现状颇为感慨，她更看重广告的创意和效果。
@艾颂 微博营销别叫微博营销了，改叫微博投放吧！每个人都把自己刊例价标出来，然后代理公司统一购买好了，最多PK一下哪家代理的折扣更低，哪家代理返点更高，反正到最后只是个数据报告么，也别研究什么ROI了，没意义，直接CPC、CPA好了，简单明了。
（边栏：ROI指优秀的广告必须具备三个基本特征，即关联性（Relevance）、原创性（Originality）、震撼力（Impact）。CPC指单次点击成本，指网络广告每次点击的费用。CPA指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。）
“这几个月价格涨得很快，而且还会继续涨，最起码我们有提价的打算。”“酒红冰蓝”说。“新浪微博粉丝排名前50名的草根微博账号，25个和蔡文胜有关，15个左右是杜子建的，10个左右是我们的。”
在粉丝争夺战中，马太效应明显：拥有粉丝越多，越容易吸引更多的粉丝；反之，粉丝越少的越难增加粉丝。这就使得现有的大号拥有巨大的商业价值，市场各方都有极强的收购欲望。据微博营销圈人士透露，蔡文胜和新浪微博关系密切，新浪微博内部清楚每个草根微博大号背后的运营者，并给蔡文胜牵线搭桥。但对于这一说法我们没有得到新浪官方的证实。2011年3月23日，新浪微博启用t.cn短域名，该域名此前归蔡文胜所有。有内人士称，蔡文胜可能和新浪有更深合作。2010年4月15日才开通新浪微博的蔡文胜多次公开表示只专情新浪微博平台。
最起码从目前来看，蔡文胜做了一笔超值的买卖。据知情人士透露，蔡文胜2010年2-3月份开始收购微博账号，早期一个拥有几十万粉丝的微博账号只需5-6万元即可买到，“现在谁卖啊？他确实是一个很厉害的人，至少有2000万粉丝。”
通过收购，蔡文胜已经成为微博江湖的老大。据尹光旭介绍，他手上掌握的过百万粉丝微博账号已达4个，分别是冷笑话精选（309万）、精彩语录（205万）、星座秘语（159万）、创意工坊（133万），草根微博排名分别为第一、第三、第六、第十，总粉丝量约800万。加上已被蔡文胜招揽的“时尚经典语录”（150万）和其所养“小号”如“美图秀秀”（69万）等，以及蔡文胜自己的322万粉丝、其运营的应用软件官方微博粉丝量，蔡文胜拥有2000万粉丝的估算应该偏差不大。
蔡文胜的强大让业界充满担忧。新浪微博上似乎还没有“知识产权”一说。“你发一条，它抄一条，把你抄死了，它不就起来了？”也没有一个经营微博账号的公司敢高举“原创”大旗。一位资深人士告诉《创业家》，他们轻易不敢将自己正在“养”的细分领域微博账号暴露，更不敢推到新浪的草根微博排行榜上。他抱怨说，草根微博运营者都被赶跑了，“慢慢地新浪微博就要变成蔡文胜的微博了……”
被质疑的不仅仅是蔡文胜，几乎所有试图商业化运营的草根微博都受到市场的广泛质疑。4月份，我在上海汽车南站见到了旅途之中的“作业本”。广告文案出身的“作业本”是微博上少有的原创写手，他风格犀利、文字独到，目前拥有接近25万粉丝。
“作业本”是生活在文字和思维里的那种人，他说，“你说这些人无耻不无耻？你说他们剽窃过我多少次？你也许没算过，我算过，至少100万，把你的东西复制、粘贴的次数，加到一起至少100万次。”
对于尚处于春夏之交的微博营销产业来说，这显然不仅仅是道德问题。中海互动创始人艾颂很认真地说，“你现在只要成立一个公司专门在微博上帮助打版权，你就能富了，一打一个准。就联系那些版权的所有者，一定能找到，你就说有人盗用你版权，你打不打这个官司？打赢了大家分钱，真的！”
艾颂有点悲观，微博的水化程度比人想象的还要快。“我相信微博的未来不是资源的并购，Social media（社会化媒体）才刚刚开始。如果新浪出一个全站的方案，一天一万块钱，全站可见，我要买全站可见的大号推广，你除非低于一万块钱，不然你就没有竞争力。我之所以不做大号，是因为我觉得这种商业模式和核心竞争力不在我手里，现在我垄断了有定价权，但将来未必有。”
（边栏：看看成熟规范的微博市场：在国外，Vitrue运营着2500家公司的Facebook和Twitter账号，世界前10位的品牌中有8家都在使用BuddyMedia管理官方账号的后台。而中国的草根牛博基本上身份是不能公开的，加V也许就意味着它将见光死。更尴尬的是，它的排名越靠前，“消失”的风险就越大。）
杜子建则宣称自己是另一种状态，“我们公司接的都是大客户，一般的单都是300万以上，300万以下的单我们都懒的接，小活、脏活我们都不接。”他的底气源于他一直到处宣扬的“答案营销”，“一个好的网络营销，给答案就行了。比如在微博里，我说饿了，这时候卖方便面的、卖面包的都可以跟进去给一个怎么解决的答案。”
广州尚道女性营销有限公司董事长张桓在微博上是这么记录杜子建的观点的：
@张桓：@杜子建 ：1、传播从戈贝尔结束（谎言说一千遍就是真理），答案到周易结束（周易是哲学非命理），营销到马斯洛结束（需求是营销的起点喝本质）；2、微博是现时现人答案，百度知道是以往、过时、无互动的答案；3、微博重构了人的社会关系；哲学在解释人，营销在帮助人。眼睁睁看着他的疯狂成长。
2010年12月，杜子建获得薛蛮子的投资。今年2月，薛蛮子告诉《创业家》：“我投资杜子建之前，把蓝色光标（国内第一家登陆创业板的公关公司）拉进来了，我们投一样的钱。蓝色光标给杜子建派CEO、CFO等人才，还将蓝色光标750多个客户的微博需求全部交由杜子建的公司完成。”
3月19日，蓝色光标发公告称，以250万元认购杜子建的华艺百创全部股权的24.5%，其中240196.08元将注入注册资本，2259803.92元作为溢价注入华艺百创的资本公积金。薛蛮子以同样的出资占华艺百创24.5%的股权。他说，“我只投了45天，就涨了10倍，沈南鹏和阎焱都要投。华艺百创今年如果做得好营收3000多万元，不好也有2000多万元。”
和杜子建深耕“答案营销”不同，“酒红冰蓝”更像是微博上针对电商的媒体，她和团队不想把宝都押到新浪微博平台上。“互联网变得太快，新浪微博现在还是测试版，哪天被关闭了也有可能。哪怕你有1000万粉丝，也不知道其中一个粉丝的数据。”她还是想电商领域发力，养的很多“小号”跟女性、时尚有关，她打算下半年建几个女性、时尚方面的电子商务网站，将微博粉丝转移过去，“注册用户数据，这才是最根本的东西。”
大浪淘沙，新浪淘金，国内几大互联网公司都在疯狂争夺粉丝，微博的商业及人性形态会像这个处于转型期的国家一样，会逐渐理性、完善，变得正常、美好。作为一名有投票权的最终用户，你关注，或者不关注那些草根牛博，他们都在那里。自互联网进入中国以来，从论坛到门户，从垂直到社区，从Web1.0到Web2.0，一直活跃着一批从事网络营销的创业者，但要论爆发性、戏剧性及影响力，草根微博操控者将此发挥到登峰造极。
创业家杂志：站长之王蔡文胜
采访｜《创业家》记者 张凯锋 申音
文｜张凯锋
编辑｜申音
Mr. Cai
中国互联网最被低估的人物，值得所有创业者学习的榜样。从传统生意跨界到互联网，他的草根暴盈方法是什么？
他曾单枪匹马，抢得十多万个互联网域名，总估值超过1亿美元
他高中没毕业，英文相当烂，却把网站卖给Google，还成为众多 VC的座上宾
他是第一流的天使投资人，所投网站中有多个已经是千万美元级的热门公司
他和另一位超级站长做4399游戏网站，很可能会比陈天桥更先做成“平台运营商”
今年6月底，30岁的李兴平有了自己人生第一次乘坐飞机的经历，一直以来，他都极少离开他的老家广东兴宁市。和此前仅有的三次出省一样，这次李兴平的目的地也是福建厦门。不同的是，他的朋友、搭档蔡文胜专程从厦门飞来广州，陪他一起出行。
他们要商量的是两人共同运作的4399游戏网站的下一步计划。事实上，这个投资不到100万人民币、40来个人的休闲游戏门户，已经成为2008谷歌热榜上排名第七的互联网品牌，目前月收入超过1000万元，私募估值超过8000万美元。但他们暂时拒绝了投资，“我们会自己拿钱养，4399有机会做很大，IPO只是一个小目标。”蔡文胜笑称。
他与李兴平，也许是中国互联网最草根的组合。都是成功的个人站长，先做对手、后成朋友，现在是搭档，而且完全互补。李兴平极度内向，不懂管理，习惯单打独斗。而蔡却有丰富的商业经验，人脉深广，颇得资本信任。
对于草根用户的理解，中国网络界没有人敢说自己比李兴平更强。 他初中文化，装过电脑、管过网吧，于1999年5月创建网址导航站hao123.com，单日访问量最高超过3000万，堪比搜狐。2004年8月，百度以数千万元的代价将其收购。
蔡文胜，福建石狮人，高一辍学，早年帮家族做服装生意，1993年移居东南亚，1999年回国后开始做域名生意，成为中国最成功的域名投资者。2003年蔡开始模仿hao123做网址站265.com，2004年获得IDG和Google投资，2007年谷歌中国以“数千万美元”(蔡自称)的价格收购265。在此前后，蔡开始涉足投资，其参与投资的公司包括暴风影音、快车、CNCN统计、ZCOM、58同城等数十家热门互联网公司。
人们常常把互联网的创业者分为张朝阳、李彦宏为代表的海归派，和马化腾、马云为代表的土鳖派，这两者尽管有明显的区别，但有一个共同的特点是，他们在创业之初就是公司化的运作，依靠创始人的远见和魅力，模仿国外的商业模式，聚集大量的人力财力，捕捉大的潮流趋势，在成功上市之前，大都经过了漫长的“烧钱”阶段。
而个人站长群体的创业方式则相去甚远。个人站投入很少，没有太高的技术含量，网站非常简陋，通常就是依靠一两个“杀手应用”，吸引几十上百万甚至千万用户，然后获取广告或者增值服务的收入。这是纯粹的中国特色。
39岁的蔡文胜正是个人站长实现商业进化的最佳代表。
“一个人靠自己可以做成一个价值几千万人民币的网站，只要走对10步，李兴平等都验证了；如果要做成几千万美元的公司就得有团队，还要走对50步，走错一步都可能走不到；但要做成几亿美元的公司，就要走对100步，每一步走错就可能会前功尽弃，我现在是在50步到100步之间。”
某种意义上，马化腾、李彦宏、马云等人的成功可以总结，但却无法复制。对于大多数普通创业者来说，蔡文胜对产品的理解，对用户的把握，对机会的判断，包括其赚钱的思维方法，才真正具有极强的可实践 性。
在未来五年的“全民互联网”时代，只有个别幸运儿成就大事业，那需要能力、胆识、团队和运气。但是，找到赚钱的有效法门，开拓一个良性发展的生意，许多人还有机会。
域名抢注秘技
2001年，蔡文胜学会了利用注册商对域名的保护期免费掌握了大量域名，这是注册商发给他的交费通知信件
“为什么做域名？因为我喜欢1块钱赚10块钱的生意。为什么我比别人做得好，因为我做事动脑子。所有的NB都是比别人多那么一点……”
“蔡总，30万买你的suzhou.com可以吗？”7月21日晚，蔡文胜亮出他的iPhone(手机上网)手机，给我们看一个陌生号码刚发来的短信，他的回复是“这个域名少于100万不卖”。
几乎每天，他都会收到这种和他商量买卖域名的电话、短信或者邮件。在“米农”(网络域名玩家的自称)的世界里，蔡是当之无愧的“老大”。就连国外的域名投资客，也都知道中国有个Mr. Cai。
有意思的是，蔡其实在2000年才开始做域名。当时早已过了域名投资的黄金时期(国际互联网域名始于1985年，1992年之前域名都是免费的，1994年后有了域名注册商，才开始收费，并有了抢注)。当时，全中国有数千人在参与这块生意，包括很多互联网精英也都尝试。
而蔡本人此前除了买电讯盈科PCCW的股票赚到点钱之外，对互联网毫无了解。他是在香港偶然看到一个报纸新闻，说business.com域名卖了750万美元。那一天是2000年4月25日。
这一下子激发了他的兴趣，“我对用1块钱赚1块钱的生意不感冒。一个域名注册费才200块，但是好的能卖几万，利润很高。”他决定放下家族的进出口贸易和房地产生意，全力投身此事。
但2000年时，有价值的国际域名几乎已经被注册一空，蔡文胜不可避免地交了不少的学费。他一口气注册了一两千个域名，什么类型都有，比如模仿联想FM365.com注册的FM86.com，但这种他自以为很好的域名其实并无价值，“结果一个也没有卖出去”，一下子赔了几十万。直到2000年底，他才知道，域名注册之后每年还需要续费，如果不续费就会“掉下来”，也就是说，可以重新被注册，于是他把目光放到了抢注可能“掉下来”的有价值的域名上。
这将面临两个问题，一、如何发现有价值的域名；二、发现之后如何保证自己能抢注到。
蔡文胜分别都有一套方法来解决这两个问题，首先是挑域名。
第一个阶段是我把著名的网站、常用拼音、地名做一个数据库，大概有10万个，每天到期的域名可能有500个，我从中挑最好的抢注。
第二个阶段，国外有网站，专门卖每天掉出的域名，300美元可以买10万个名单。我怎么挑出要抢的域名？我一般会放入大英百科全书和我的数据库匹配，这是第一步，匹配出来有二三十个是单词的，那这个价值就比较大。
后面我更精了，我把这10万个域名通过程序放到域名注册代理网站snapname.com的数据库去匹配，通常有1000多个域名会被人家预订了，也就是说别人帮我选过一遍了，然后再到域名拍卖网站namewinner.com去查别人愿意出的价格，价格最高的域名价值也最大。比如当时romantic.com有人愿意出10万美元，wirelessnet.com有人出到18万，我就专门抢这些最贵的。
通过这种方法，蔡发现了很多普通人不会注意到的有价值的域名。“你知道bharat是什么意思吗？bharat.com值多少钱吗？”蔡文胜几乎炫耀般地问我们。我们默契地摇头，他开心地回答道：“‘bharat’是印度的别称，就像‘sino’是中国的别称一样，印度最大的国有公司几乎都是以bharat开头，这个域名值几百万美元，现在在我手里。”
但一个有价值的域名往往是全世界无数人都会去抢，如何提高自己抢注成功的概率，蔡文胜同样有极为巧妙的方法来实现，以FM365.com为例。
FM365.com注册于1999年10月21日，已经放弃互联网业务的联想忘了去交费，到2003年10月21日过期，但当时可能有10万人要想抢注这个域名，如何保证能抢注 到？
首先你要了解域名到期之后并不是马上可以重新注册，注册商会保留一段时间，但每个注册商的规则不一样，有的可能是第二天，有的要1个月，有的是45天，所以你首先要知道它是哪个注册商。FM365.com是在NSI注册的，它的保留时间是70天，所以也就是12月29号可以注册，只有10%的人知道这个日子，这就淘汰90%，还剩下1万人，但你只有万分之一的机会，所以必须知道具体是几点几分掉。如果整天等着，机会很少，我知道NSI是在美国时间中午12点，中国时间是凌晨3点，知道这一点的又淘汰90%，还有千分之一的机会。
注册域名需要填写名字、邮箱、地址，通常这个过程大概需要5秒，最开始我先填好，然后直接按F5就可以了，只要1秒不到，概率就比较高，这样又淘汰90%，这个时候还剩下100个人，还是不能保证你能注册到，我后来采用程序注册，每秒提交1000次，这样概率就提高很多。
我还有几十个提高注册域名成功概率的小窍门，比如不能直接用自己的电脑去注册，因为这样的话提交的信息要从厦门到上海再到美国，经过太多的节点，速度太慢了。于是，我先租用上海的服务器，后来干脆租用美国的服务器去注册，这样速度最快；而且注册信息也就填写阿拉伯数字，比如1@1.com。反正这个信息回头可以修改，最简单注册信息比完整信息要少几百个字节，也会加快提交速度，从而提高成功的概率。还比如注册域名时，要提交一个dns地址，有一天我写错了，注册商返回给我的信息是dns无效， dns的验证要花时间，我干脆就不填，事实证明也能注册成功，这也能节省时间。
后来我在全世界第一个开始通过注册商的特殊通道来注册域名，打个比方，原来我们在门外面抢，现在我到了门里和别人抢，我的成功率就更高了，当然这种方法后来也流行开了，但是ICANN对注册的信道有限制，国外的注册公司是以量为目标，每次要抢注很多域名，而我只注册最有价值的域名，集中所有的信道去注册一个。
最后，我的成功率就从十万分之一变成了50%以上。
应该说，从2001年到2003年，蔡文胜的域名生意做得相当成功。他大约注册了5000多个域名，卖了1000多个，而他域名的买家则遍布全世界，比如西班牙一家最大的生物科技公司BIONET.COM就是从他手里买的。期间，所有的域名生意几乎都是他和一个2001年找来的伙伴完成。后来，中国互联网信息中心(CNNIC)搞.cn的域名，让他支持。他光3个字母的.cn就收了2000多个。至今据他自己估计，手中的域名价值上亿美元。
“我是个善于找窍门的人。”蔡文胜说，“全中国真正从买卖域名里赚到钱的人不超过100个，我应该是最棒的。”这一点可以从他的第一个生意得到佐证。
1985年，15岁的蔡文胜通过香港的亲戚买了一台三洋8800双卡录音机，时价280元。然后开始翻录港台的流行歌曲，一天可录40盒，一盒空白卡带的成本为1元，翻录之后卖2.5元，一天可赚60元，后来他把录音机的数量增加到8台，每天可以赚几百块，这在当时已经是一笔不小的收入，于是他退学专心做生意。
显然，如果能够提高翻录的速度，即可增加收入，蔡文胜将一台录音机拆开，发现将录音机的一个塑料卷盘扩大，就可以提高速度。最后，他的翻录速度是别人的3倍。 “我做域名很成功，做磁带生意也做得比别人好，为什么？”蔡文胜说，“可能就是比别人多动了那么一点点脑子。”
在北京、上海的互联网精英之外，广大二、三线城市的网民蕴藏着巨大的商业潜力
创业方法
“南方人创业为什么相对北方人厉害，因为南方人没有什么大选择，觉得这个能赚钱就马上做了。北方人考虑太多商业模式，想得太多，结果没干出来。最好的商业不要去找商业模式，那都是扯淡……”
拿下FM365.com后，联想通过中间人找到蔡文胜，提出想花百万人民币买回去。蔡因此第一次进入互联网的中心——北京。“谈判到后来，我被联想的一个副总说服了，把这个域名免费送还。”于是，蔡享受了一把中央领导人的待遇，在一干高管的陪同下参观联想。
此后，蔡文胜在互联网圈中名声鹊起，他也结交了雷军等一干朋友。
在2003年以后，蔡已逐渐意识到，买卖域名虽有暴利，但终究只是一个个人生意。不过，域名毕竟是互联网最基本的应用，通过域名，他又把中国的出色网站都研究了一遍。这时，他发现了hao123.com，首页上密布着各种网址，流量却极高，alexa排名达到100名。
蔡讲着一口带有浓郁闽南腔的普通话，在学会用输入法之前用坏了3个写字板。当他第一次见到把所有有用网站都列在一个页面上的hao123时，觉得这正是自己最需要的网站，因为只要把hao123设为主页，就不用再自己痛苦地输入网址了。
蔡文胜找了几个人组成团队，决定自己也搞一个。当时他手上有3个三位数字的域名870.com、716.com和265.com，先用870.com做，结果做了1个星期，流量就到
1天十几万。蔡于是更加确信，“这种看似傻瓜的应用正是中国数亿普通网民的需求”。
他坚决地把域名换成265.com，并把自己手中的好域名全部导向265.com。到2004年年中，265.com的日流量已经达到近400万。这时IDG的投资经理找上门来，希望投资265。在北京，他见到了IDG的合伙人过以宏，侃了半天域名生意之后，隔壁的熊晓鸽、周全等都跑过来听他讲故事。不过，“他们对265生意还是只听懂了一半”，最后，265拿得了百万美元的投资。
这个估值算不上很高，但蔡是草根站长中第一个获得VC投资的，这种光环效应让蔡迅速成为站长们的大哥，更为重要的是，蔡因此而进入了互联网的主流之中。获得投资后，265将公司从厦门搬到北京，蔡本人开始与各大互联网公司有了直接的接触。
2005年，客齐集的CEO王建硕有一次去拜访蔡文胜，在蔡的名片夹中发现居然有Google负责投资事务的一位人士的名片，这让王相当意外，因为265是如此一个草根的网站，与高科技的Google简直是风马牛不相及，并且此时Google尚未进入中国。事实上，265是Google在中国的第二个投资，第一个是百度。
“在中国，网址站和搜索引擎是很紧密的结合，高端用户知道网址，也会打字，可以直接上搜索引擎，但很多低端用户不知道，是从网址站开始上网的，他们接触的第一个搜索引擎会决定他将来用什么，这是百度收购hao123、Google收购265的原因，至今每天从hao123上导向baidu的流量达2000万。”蔡文胜说。
值得一提的是，IDG在找265之前，曾去兴宁找过李兴平，但是不善言谈的李让IDG投资经理颇为失望，认为hao123流量虽然很高，但创始人缺乏将其做大的视野与能力， IDG这才将目光放在了网址站的第二名265上。
在接受投资时，蔡文胜就计划收购hao123，然后与265合并，这样就一定可以做大，“能左右中国互联网，也能左右搜索引擎”，IDG也认可并购hao123的设想。
但蔡犯了一个错误，由于是竞争对手，蔡担心直接找李兴平难以沟通，就通过各种关系侧面向李表示收购的意愿，但李全部予以拒绝。2004年8月，蔡忽然发现hao123.com的注册信息发生变更，9月，蔡文胜亲自去兴宁找李，才知道hao123已经被百度收购，失去了合并的机会。
不过两人对于互联网的认识倒一拍即合。当时蔡已拿到IDG的投资，李兴平自觉这种与资本打交道的能力是自己的软肋，做个人网站局限性太大，两人可以在其他方向进行合作。
而李兴平对用户的理解和对产品的敏感度让蔡相当“崇拜”，“他真的有天赋，虽然在一个小镇里面，但通过互联网，他对中国各个网站、站长的情况、流量怎么做起来的一清二楚，天下没有白白成功的。”蔡文胜感叹道，“hao123就不说了，他做了一个IP138，查询IP地址，它甚至都不是一个网站，只是一个简单的网页，但很有用，1天都有百万的流量。我认为他是中国互联网里面很懂用户的，而我很懂站长，很懂产品。”蔡文胜说。
2004年下半年，两人就开始悄悄合作，做小游戏网站4399。在4年多的时间内，4399主要提供免费的flash小游戏服务，没有很多的赢利。2008年，网页游戏市场开始爆发，4399也开始引入网页游戏，凭借之前积累的人气，迅速开始赢利。有大公司和投资商找上门希望买4399，蔡文胜与李兴平商量决定不卖。2009年，两人在广州成立团队，正式将4399商业化运营。
直到今天，4399的决策由两人共同商量，产品的事李兴平说了算，商业发展、人员配置管理以蔡为主。李待在兴宁老家，蔡通常在厦门，平时通过QQ和电话沟通，一两个月碰一次。蔡计划将4399的大本营放在厦门，他曾考虑过搬到北京，但后来“还是觉得厦门好一点，不浮躁，可以踏实地做好一些事情。待在上海北京这样的大城市里，容易忽略二、三线城市以下网民的需求”。
目前拥有上亿用户的4399定位为国内最大中文游戏发行平台，其中网页游戏注册用户1200多万，每天新增用户近20万，每日流量1600万，平均同时在线80万，月收入达到千万，盛大、巨人等大公司都开始与其合作。
一个有趣的问题是，无论是hao123还是4399，其页面都极不美观，这让互联网精英们无法理解，为什么这样的网站能够获得这么大的流量，其成功的原因是什么？
“中国的普通互联网用户相对低端，对他们来说，互联网越简单越好。我曾做过实验，我让五六岁的小孩同时玩4399和其他小游戏网站的游戏，一个星期之后，他会更喜欢使用4399。”蔡文胜说。这多少和当年李彦宏对hao123的评价类似：“hao123简单到让人无法超越。”
投资原则
蔡文胜逐步找到了将个人生意滚雪球般做大的方法
“传统生意教给我两件事：第一，有用户就有价值。看店面好不好就是看人流，有人流就说明人家喜欢到这来，就可以卖很多东西。第二，商业的敏感度和决策速度。我做决定非常快，有些重要的投资半小时敲定，钱就打过去了。”
2005年4月，蔡文胜个人出资包下全部食宿，在厦门连办两天“中国互联网站长大会”，邀请了国内流量最大的150名个人网站站长参加，其中包括庞升东、姚劲波等日后获得巨额风险投资的人。这一届的站长大会也被认为是个人站向商业站转型的标志，而此后的蔡文胜则隐隐有站长盟主之势。尽管日后他承认，第一次站在台上演讲时，“腿都是哆嗦的”。
“在我开始搞站长大会的时候，个人站长的时代就过去了。这不是说中国以后就没有站长了，而是说今天个人再重头做一个网站做到全国出名，有几千万用户已经不太可能了，很多个人站正在商业化，并取得了成功。”而蔡文胜就是重要的推手。
2005年底，参加过第一届站长大会的Chinabbs创始人王定标找到蔡，想买一个更好的域名。蔡和他聊了几个小时，对Chinabbs的整个发展提出一系列的建议，王定标十分认可，就邀请蔡做股东。Chinabbs的投资商也是IDG，IDG对此并不反对，蔡就把daqi.com送给了Chinabbs，加上他的想法、资源入股，成为了大旗网的股东。
另一位参会者58.com的创始人姚劲波也曾是一位成功的域名投资者，与蔡文胜私交很好。2005年他创办58同城时，蔡也很看好分类信息网站这个方向，就投资入股。此外，蔡也经常在服务器、带宽、域名等方面给一些更小的网站以帮助，不过通常并不占股。
在QQ群里与站长们沟通是蔡文胜每天的工作
2007年在卖掉265之后，蔡文胜认为自己已经基本获得了成功。除了4399外，天使投资变成蔡文胜的主要兴趣。蔡做投资有两种方式。
1. 网站本身已有很大的用户群，通常要达到千万级，“有用户就有价值，用户量达到千万说明已经初步成功”，这种认识就源于蔡文胜早年做服装生意的体验。蔡文胜也形成了对网站价值的判断标准，“只要有足够的用户，就一定能找到商业模式，只是能做多大的问题”。“有些东西是不能支撑很大的，要知足……”
2. 蔡自己看到市场有什么需求，认准一个方向，就会主动组织团队。比如美图秀秀就是蔡认为普通网民需要一个傻瓜版的photoshop处理图片，这个可以轻易做出各种各样效果的图片处理软件是在2008年增长最快的互联网应用之一。
但蔡文胜最鲜明的投资特色或许并非是以上两点，而是“快”。他通常都是在很早期的时候发现有潜力的项目，然后迅速做出投资的决定，“我投资决策很快，有时候半小时就定了——不是说做决定，而是把钱打到对方账上。”显然，与VC机构的漫长的谈判、调查、法律签署相比，这种快速的投资具有极大的吸引力。
这同样来自蔡早年做服装生意的经历，“当别人用10块钱的价格订1000条裤子的时候，一定要在极短时间内判断自己是否能用9元的价格进到货，否则商机瞬间就会失去”，这种快速决策的前提是对信息的全面掌握和敏锐感觉。
蔡文胜从来都是一个善于学习的人，他在做每一件事之前几乎都会做大量的功课。2003年做265之后，他将当时站长云集的k666.com上的几万个帖子从头看了一遍，从而了解了几乎所有主要的个人站的情况，当他接触IDG时，他把这个公司的历史、各位合伙人的情况都摸了个遍。自然，当他自己开始做投资时，他在决策之前就已经对看重的公司做了充分的研究，并闪电般地开出对方无法拒绝的条件。
与此同时，蔡文胜同样有严格的投资纪律。他的原则是不超过200万元，“我只做前期投入不是特别大的事情，如果要靠烧钱才能做大的，我不会做，当然，如果能吸引到VC那就另外一回事。”4399的投入不到100万元，傻瓜图片处理软件美图秀秀则几乎都没有什么推广成本。他和李兴平曾经一起投资一个视频网站，因为需要的投资太大，很快转卖给了他人。
对于他所投资的公司，蔡都有明确的步骤安排：首先考虑做的东西对网民是不是有用，能不能抓住几千万用户，有了几千万用户之后考虑先让它赚钱，然后第三步再考虑能不能做得很大，甚至做成上市公司。
下一个大生意
“1998年到2003年，是中国互联网的精英时代，都是拷贝海外的模式；2003年到2008年，网民从几千万达到3亿，是大众时代，这个阶段土鳖超越海龟；而2009年到2014年，中国的网民会从3亿增加到6亿，这将是全民互联网的时代，机会有很多。”
现在，蔡文胜每天中午12点起床，然后开着自己的保时捷SUV到办公室，一根根地抽中华烟，泡上好的大红袍喝茶，然后上网去各个论坛和QQ站长群里看看大家在聊什么话题，再电话给自己投资的公司指点一下方向。看似很轻松的他其实仍然在思考自己的下一步的方向，他并不掩饰自己的野心。
“不能说我被低估了。因为我确实还没有做成大事业。人的价值有两种，一种是浮在台面上的，另一种是会慢慢积累，但会嬗变成一个大东西，我觉得我的积累期还需要时间。”蔡坦言。
尽管现在蔡文胜花在域名投资上的精力只有1%，但说起域名，他仍然滔滔不绝，他了解中国所有知名网站域名的故事，很多域名也与他息息相关。比如g.cn是他卖给谷歌中国的，如果陈一舟不是受到蔡文胜的影响，可能就不会后来去抢注开心网的域名kaixin.com。他时不时要晒一下自己收藏的经典域名，比如Romantic.com,“这个没有百万美元是不卖的”。“我还收藏了中国上千个地方城市的域名，足可以搞一个地方门户联盟”。
而域名，很可能还是他下一个大生意展开的基础。
今年7月初，一位美国的域名投资者专程飞往厦门拜访蔡文胜，Mr. Cai在国外的域名投资者中名气很大，这位投资者问蔡，他手中有那么多有价值的域名，为什么他不做域名停放(Domain Parking)？
蔡坦言，中国的企业对品牌的认知度还不是那么高，而且点击作弊比较多，做域名停放的时机尚不成熟，但他预计未来三至五年，这一市场将会逐渐成熟，而这也可能会让他手中域名产生源源不断的收入。
所谓域名停放，主要是利用域名带来的访问者达到广告点击，从而获得收益，在国外，这是一个极大的生意，每年市场规模以十亿美元计，据蔡文胜估计，Google每年要分几亿美元给域名停放。显然流量越大的域名价值越大，包括带有很好关键词的域名、被搜索引擎收录的域名、曾经建过站的域名、和著名域名接近的域名、同名不同后缀的域名等是最适合做域名停放 的。
而蔡文胜手上有大量这种域名，比如和sohu.com很接近的shou.com，携程的拼音域名xiecheng.com，网易的拼音域名wangyi.com，这些域名有着不小的流量。比如xiecheng.com每天有超过1800个点击，“打开这个网址的人一定就是要找订房间、订机票，就是携程的目标客户，百度上的关键字点击1个是5块钱啊，携程雇那么多人在机场发卡，成本是很高的，这1800个潜在的用户他们却不要，实在是……”说到这里，蔡文胜不禁大摇其头，“不过我现在一家家去谈也不合算，教育市场太辛苦了，还是等市场起来再做吧。”
“我现在的想法还是先把4399做成最大的游戏平台，另外我也会关注与传统产业结合的电子商务、无线互联网，这两个是全民互联网时代最大的机会。” 蔡打开自己的ThinkPad笔记本，桌面上就是他自己写的4399商业发展计划书。
