罗书银/编译　来源： 雅昌艺术网



艺术经纪人雷-沃特豪斯(Ray Waterhouse)

　　纽约-艺术顾问，画廊主雷-沃特豪斯(Ray Waterhouse)真是一个幸运的人。

　　当他1982年在伦敦开办第一个画廊时，他在一家报纸上登了一起招聘广告：“伦敦顶尖画廊招聘经理，”结果，报社不小心给印成了：“伦敦破旧的画廊招聘经理。”于是毫无破旧画廊工作经验的杰-多德(Jay Dodd)应聘了，与沃特豪斯成就了现在这段长久的生意伙伴关系。1987年，他们成立了首家沃特豪斯&多德画廊(Waterhouse & Dodd)，专门经营印象主义与当代艺术;2000年时，又在科克街开了第二家专门代理当代艺术家的画廊。



位于纽约的沃特豪斯&多德画廊(Waterhouse & Dodd)

　　两人的伙伴关系已经持续有将近10年了，这次，幸运又一次降临在这对兄弟及他们的画廊上：生意将沃特豪斯&多德画廊引向了纽约，这是画廊的一个新方向。当这位艺术经纪人在纽约寻找其艺术经纪人公司的地址时(与多德共同经营)，偶然间发现了一个完美的画廊空间地址：不在切尔西，而是在位于格林街如田园牧歌式的一小块地。

　　纽约的沃特豪斯&多德画廊也主要关注当代艺术。在去年的5月开幕后，沃特豪斯便立志于将纽约的画廊打造成独特的具有其个性的画廊，而不是伦敦画廊的一个附属品。他雇用了两个画廊主管：埃莉诺(Eleanor Cheetham)与丽贝卡(Rebecca Reeve)来管理画廊。“对我们的公司来说，这是一个新的方向。”他坚信道：“在纽约，对于一个经营高水平当代艺术画廊而言，虽然其艺术可能非边缘，非先锋，但只要拥有合理的价格，好的展览以及专业的水准，画廊经营就没有问题。”

　　目前，纽约的空间艺术家资源还不充足，其正在进行中的展览是贾斯丁-史密斯(Justine Smith)的个展，这位艺术家是伦敦空间代理的。但沃特豪斯称埃莉诺与丽贝卡正在规划属于纽约画廊自己的项目，并将在纽约储备其代理艺术家的资源。



雷-沃特豪斯在2000以750万美元购得亨利-马蒂斯作品“Danseuse dans le fauteuil, sol en damier”1942，2007年时以2170万美元出售。

　　尽管纽约的空间各方面经营的如火如荼，但画廊本身并不是沃特豪斯在纽约野心的主要目的，其真正目的是扩展其私人的艺术顾问生意，同时扩大画廊参加艺博会的面。“我们的经营宗旨不是单一的买卖艺术，我们常常出去，并不断地行进。”沃特豪斯说。

　　参加艺博会，获取顶级藏家顾客资源是画廊的一项工作，而这并不是一项便宜的生意。沃特豪斯对在棕榈滩(位于美国佛罗里达州东南部)举办的美国国际国外艺术博览会(American International Foreign Art Fair)的花费进行了估算，仅该艺博会的租金、机票及运费就花费了画廊10万美元，而他们今年已经参加了12个类似的艺博会了。为了弥补这些花费，画廊需要在每个艺博会上获得一到两个新的顾客资源。

　　对沃特豪斯及多德来说，花这笔钱是很值得的，“我们已经在中东开辟了一个新的市场，原因是画廊在那儿的一个博览会上向阿布扎比的贵族出售了14幅画，而且还受邀为很多那儿很多贵族家庭的公主提供艺术收藏的课程，这项收益很值得，现在我们非常信任那儿。”沃特豪斯说道：“我认为其他地方也是，今年我已经销售了4500万美元的艺术品了。”